Birleşik Krallık - Ticari Turlar

LAMMA Show – Birmingham, Birleşik Krallık Şehir / ülkeBirmingham / Birleşik Krallık Tarih14 – 15 Ocak 2026 Venue / fuar alanıNEC, Birmingham (NEC salonları: 4 ve 6–20) Açılış saatleri14 Ocak 2026: 08.00–18.00 • 15 Ocak 2026: 08.00–16.30 Bilet / eTicket notuGiriş için kişi başı bilet gerekir. Resmî bilgilendirmeye göre fuara girmeden önce ücretsiz biletin önceden alınması istenir; aynı gün kayıt/başvuru yapılırsa giriş ücretli olabilir (resmî sayfada £10 + KDV bilgisi yer alır). Ulaşım notuNEC’e araçla geliyorsanız otopark ücretlidir; resmî sayfada otopark kapasitesi ve erken ödeme indirimi bilgisi yer alır. Navigasyon için B40 1NT kullanılabilir; otoparktan girişe ücretsiz servis (shuttle) veya yaya güzergâhı bulunur. Toplu taşımada Birmingham International tren istasyonu NEC içinde yer alır; havalimanından NEC’e ücretsiz ve hızlı “air-rail” bağlantısı bilgisi resmî sayfada verilir. Resmî linkhttps://www.lammashow.com/ LAMMA Show, tarım makineleri ve tarım teknolojisi odaklı bir katılım planını “görüşme → teklif → numune → pilot deneme” zincirine bağlamak isteyenler için iki güne sığan net bir saha çalışma çerçevesi sunar. Kaynak web sayfası: https://www.lammashow.com/visit | https://www.lammashow.com/exhibitor-list Kısa özet LAMMA Show, resmî bilgilere göre tarım makineleri, ekipman ve tarım teknolojileri ekseninde iki gün süren; NEC Birmingham’da düzenlenen bir fuardır. Doğru hazırlıkla ziyaret; aynı sahada fiyat aralığı, teslim şekli, asgari sipariş miktarı, servis/garanti ve uyum belgeleri gibi başlıklarda “karar verdiren” net çıktılar üretmeye odaklanır. Bu fuar neyi çözer Hedef pazar yaklaşımıyla bakıldığında, Birleşik Krallık’ta tarım makineleri ve tarım teknolojisi kanalını “yerinde kıyas” mantığıyla hızlı taramak için zaman kazandırır: aynı gün içinde benzer çözüm sunan alternatifleri yan yana görüp kısa liste çıkarırsınız. Görüşmelerde işi ilerleten başlıklar nettir: asgari sipariş miktarı, teslim şekilleri, etiket/uyum beklentileri, servis-yd. parça süreleri, demo/deneme koşulları ve numune/deneme planı. Bu başlıklar sahada “yetki + ihtiyaç + sonraki adım” filtresiyle ele alındığında oyalayıcı görüşmeler azalır. Buradan hedef “kartvizit” değil; teklif, demo/deneme, numune veya pilot uygulama gibi somut bir sonraki adımdır. Ancak gerçekçi olmak gerekir: sipariş aynı gün çıkmayabilir; iki günlük saha doğru kurgulanırsa siparişi doğuran süreci hızlandırır. Resmî kapsam ve odak alanlar #Kapsam başlığıTicari not 1Tarım makineleriSahada hedef, 2–3 makine sınıfında kısa liste çıkarmak: fiyat aralığı + teslim süresi + servis ağı netleşmeden görüşmeyi uzatmayın. 2TraktörlerModel karşılaştırmasını “iş ihtiyacı + ekipman uyumu + bakım planı” üçlüsüne bağlayın; demo/deneme takvimi isteyip yazılı takip başlatın. 3RömorklarKarar, kapasite ve kullanım senaryosunda kilitlenir; ölçü, ağırlık, fren/sürüş uyumu ve teslim takvimi aynı görüşmede netleşsin. 4Yükleyiciler ve ataşmanlarYedek parça erişimi ve servis süresi sorulmadan fiyat konuşulmaz; görüşmeyi teklif + parça listesi + servis taahhüdüne bağlayın. 5Hassas tarım ve kontrol sistemleriUyum (ekipman/marka), kurulum süresi ve veri çıktısı net değilse karar gecikir; sahada “kurulum + eğitim + deneme” planı isteyin. 6Teknoloji çözümleriHedefinizi daraltın: verim, yakıt, izleme, otomasyon; her görüşmeden “sonraki adım” (uzaktan demo / saha testi) çıkarmaya çalışın. 7Yenilenebilir ve koruma çözümleriYatırım geri dönüşü, bakım maliyeti ve izin/uyum başlıklarını aynı dosyada toplayın; fuarda tek sayfalık teklif formatı isteyin. 8Atık, geri dönüşüm ve su arıtmaÇözümün saha koşulu (kapasite, enerji, bakım) netleşmeden fiyat kıyası hatalı olur; “pilot kurulum” opsiyonunu sorun. 9Yedek parça, sarf ve ekipman kiralamaBu kategori, operasyon riskini azaltır: kritik parça listesi, teslim süresi ve garanti prosedürü yazılı olmalı. 10Atölye aletleri ve ekipmanlarıSatın alma kararı çoğu zaman “standardizasyon + garanti + servis” üzerinden verilir; sahada teknik şartnameyi tek sayfaya indirip onaylatın. Not: Bu tablo resmî “sections / product categories” kırılımından türetilir. Doğrulanmayan başlık yazılmaz. Ürün grupları ve satın alma bağlamı #Ürün / ürün grubuTipik karar bağlamı 1Bitki korumaUyum beklentisi ve uygulama senaryosu netleşmeden fiyat kıyası anlamsızdır; etiket/uyum, tedarik sürekliliği ve iade koşullarını sorarak ilerleyin. 2GübreKarar genelde formül/uygulama + lojistik + teslim süresine bağlıdır; teklifleri aynı teslim şekli ve aynı paketleme standardında isteyin. 3Zararlı mücadelesiÇözümün hedefi (hangi zararlı/koşul) net olmalı; saha denemesi, kullanım güvenliği ve tedarik sürekliliği görüşmede yazılsın. 4Soğutma sistemleriKapasite ve enerji tüketimi kararın merkezidir; kurulum, bakım ve arıza müdahale süresi net değilse süreç uzar. 5Lastik ve teker grubuDayanım + garanti + stok bulunurluğu belirleyicidir; kritik ebatlar için teslim süresi ve fiyat sabitleme koşulu isteyin. 6Aydınlatmaİşletme maliyeti ve güvenlik etkisi üzerinden karar verilir; teknik özellik + garanti + montaj süresi aynı dokümana girsin. 7Çiftlik binalarıİzin/uyum, kurulum süresi ve bakım maliyeti belirleyicidir; sahada proje örneği, metraj ve teslim takvimi talep edin. 8GüvenlikYetki ve prosedür uyumu kritik: kayıt, izleme, erişim yönetimi ve bakım sözleşmesi olmadan satın alma gecikir. 9Danışmanlık ve profesyonel hizmetlerSomut çıktı tanımı yapın: rapor, uygulama planı, maliyet tablosu; görüşmeyi “teslim edilecek doküman + takvim”e bağlayın. 10Hassas tarım ve kontrol sistemleriKurulum ve eğitim maliyeti görünmüyorsa toplam maliyet şaşar; demo/deneme, lisans modeli ve destek süresi netleşsin. Kimlerle görüşülür #MuhatapHangi ihtiyacı çözerGörüşmede ne istenir 1Makine üreticileriÜrün ve model karşılaştırması, teslim süresi ve garanti netliğiTeklif + teslim takvimi + garanti/servis kapsamı + kritik yedek parça listesinin özetini isteyin. 2Distribütörler ve bayilerYerel stok, satış sonrası destek ve hızlı tedarikStok durumu + parça erişimi + servis müdahale süresi + bir sonraki adım (ziyaret/demonstrasyon) netleşsin. 3Tarım teknolojisi sağlayıcılarıVerimlilik, izleme ve otomasyon hedeflerinin ölçülebilir hale gelmesiKurulum-eğitim planı + veri çıktısı örneği + deneme süresi + toplam maliyet kırılımı talep edin. 4Yedek parça ve servis firmalarıOperasyon riskinin düşmesi, bakım planının netleşmesiKritik parça listesi + teslim süreleri + servis ağı + garanti prosedürü isteyin. 5Ekipman kiralama sağlayıcılarıSezonluk ihtiyaçların yatırım yapmadan yönetilmesiKiralama koşulları + depozito/hasar süreci + teslim/teslim alma akışı ve yazılı şartlar istenir. 6Atölye ekipmanı tedarikçileriBakım-onarım altyapısının standardizasyonuTeknik şartname uyumu + garanti + servis planı + teslim süresi netleşsin. 7Danışmanlar ve uzman hizmet sağlayıcılarUygunluk, süreç ve maliyet optimizasyonuTeslim edilecek doküman/rapor + takvim + ücret modeli + referans çalışma türü sorulur. 8Bitkisel üretim ve girdi tedarikçileriGirdi seçimi, tedarik sürekliliği ve operasyon planıÜrün bilgisi + etiket/uyum notu + teslim şekli + iade/şikâyet süreci ve sonraki adım istenir. Sahada verim için 3 ziyaret rotası Rota A: Önce “tarım makineleri + traktörler + ataşmanlar” hattından başlayın; aynı iş için 2–3 alternatif çıkarın. Ardından yedek parça/servis tarafını aynı gün bağlayın: teslim süreleri ve garanti prosedürü netleşmeden “kısa liste”yi kapatmayın. Rota B: Önce “teknoloji çözümleri + hassas tarım sistemleri” ile hedefi daraltın: hangi veriyi, hangi karara çevireceksiniz? Sonra danışmanlık/hizmet görüşmeleriyle uygulama planını netleştirin; her görüşmede tek bir sonraki adım (demo/deneme) belirleyin. Rota C: Operasyon odağında ilerleyin: soğutma, atık-su yönetimi ve güvenlik başlıklarını aynı çerçevede ele alın. Bu rotada amaç “aksama riskini” azaltmaktır: bakım, arıza müdahale süresi, yedek parça ve sözleşme taslağı konuşulmadan kapanış yapmayın. Not: Salon numarası/harita detayı doğrulanmadıysa yazılmaz; rota mantığı “öncelik sırası”dır. Görüşmede sorulacak 12 kritik soru #Soru 1Bu görüşmenin hedefi ne: fiyat teklifi mi, demo/deneme mi, servis planı mı? 2Hangi ürün/ürün grubu için geldik; tam model/konfigürasyon hangisi? 3Fiyat aralığı hangi kapsamı içeriyor (kurulum, eğitim, yazılım, parça, bakım)? 4Asgari sipariş miktarı veya minimum paket/kurulum şartı var mı? 5Teslim şekli, teslim süresi ve sevkiyat planı nasıl ilerliyor? 6Garanti süresi ve garanti kapsamı tam olarak neyi kapsıyor, neyi kapsamıyor? 7Servis ağı ve arıza müdahale süresi (SLA) nasıl tanımlanıyor? 8Yedek parça bulunurluğu ve kritik parça teslim süreleri nedir? 9Uyum/sertifikasyon/etiket gereklilikleri için hangi dokümanları sağlıyorsunuz? 10Numune, demo veya pilot deneme yapılacaksa koşullar ve takvim nedir? 11İade/iptal, garanti dışı arıza ve sarf malzemesi politikası nedir? 12Görüşme sonrası net sonraki adım: kim, neyi, hangi tarihte gönderecek? Gitmeden önce hazırlık seti İki günlük fuar için hazırlık eşiği basittir: hedefinizi daraltın (ürün/iş ihtiyacı), kısa listeyi belirleyin (3–5 muhatap) ve her görüşmeden çıkacak “sonraki adımı” baştan tanımlayın. Sahada zaman kaybını azaltmak için ekip içi rol paylaşımını netleştirin: kim görüşür, kim not alır, kim teklif/numune takibini toplar. Böylece görüşmeler “kartvizit”te kalmaz; takip planına bağlanır. #Kontrol 1Hedef ürün/ürün grubu ve 2–3 alternatif model/çözüm listesini yazın. 2Fiyat aralığı, teslim süresi beklentisi ve temel şartlarınızı tek sayfaya indirin. 3Görüşmede sorulacak 12 soruyu kendi işinize göre işaretleyin (öncelik sırası). 4Gerekli dokümanları hazırlayın: kısa firma tanıtımı, ürün/kapasite, hedef kullanım senaryosu. 5Görüşme çıktısını tanımlayın: teklif formatı, demo/deneme takvimi, numune/pilot koşulu. 6Takip düzenini kurun: görüşme notu şablonu + teklif/numune takibi için tek bir dosya. Dönüş sonrası 14 günlük takip planı Dönüş sonrası hız kritiktir: ilk 72 saatte atılmayan adımlar, iki günlük saha emeğini “dağınık kartvizit”e çevirir. En iyi görüşme bile, yazılı bir sonraki adım olmadığında sönümlenir. Takipte amaç “teklif → deneme/numune → pilot → sözleşme/plan” zincirini çalıştırmaktır. Gecikme, stok ve teslim takvimi riskini büyütür; karar uzar. #Adım 1İlk 48 saat: Görüşme özeti + talep edilen doküman listesi ile teşekkür e-postası gönderin. 2Gün 3–5: Teklifleri tek formatta toplayın; eksik kalan kalemleri (teslim/garanti/servis) yazılı tamamlatın. 3Gün 6–9: Demo/deneme veya numune planını netleştirin; takvim ve sorumluyu yazılılaştırın. 4Gün 10–12: Pilot uygulama/deneme koşullarını ve ölçüm kriterlerini (başarı göstergesi) belirleyin. 5Gün 13–14: Sözleşme taslağı, teslim planı ve ödeme/garanti maddelerini nihai görüşmeye taşıyın. Örnek katılım programı (taslak) #Gün / aşamaAkış 1Gün 1: Varış ve hazırlıkVarış sonrası kısa ekip brifingi: hedef liste, randevu blokları, görüşme notu şablonu ve ertesi gün öncelik sırası netleştirilir. 2Gün 2: Fuar günü 1 (14 Ocak)08.00–18.00 arası fuar ziyareti. Sabah kısa liste görüşmeleri, öğleden sonra teknik detay/servis-parça görüşmeleri; gün sonunda teklif ve takip dosyası güncellenir. 3Gün 3: Fuar günü 2 (15 Ocak)08.00–16.30 arası fuar ziyareti. Eksik kalan görüşmeler tamamlanır; demo/deneme ve “sonraki adım” tarihleri yazılılaştırılır. 4Gün 4: Toparlama ve kapanışTeklif/numune/pilot talepleri tek listede toplanır; önceliklendirme yapılır. Dönüş sonrası 14 günlük takip planı görev paylaşımıyla netleştirilir. 5Gün 5: Dönüş ve takip başlangıcıDönüş sonrası ilk 48 saat içinde görüşme özetleri ve doküman talepleri yazılı olarak gönderilir; tekliflerin tek formatta toplanacağı dosya açılır. Resmî ziyaretçi bilgisinde venue “NEC, Birmingham” olarak verilir. Ulaşım tarafında; otoparkın ücretli olduğu, otoparktan girişe ücretsiz servis bulunduğu, navigasyon için B40 1NT kullanılabileceği ve Birmingham International tren istasyonunun NEC içinde yer aldığı belirtilir. Ayrıca NEC içinde ödemelerin “nakitsiz” yapıldığı notu paylaşılır; fuar günü kayıt/başvuru yapılırsa giriş ücretli olabilir (resmî sayfada £10 + KDV ifadesi yer alır). Yararlı linkler (sektör ve ülke kaynakları):https://www.gov.uk/browse/farming-food – Birleşik Krallık’ta tarım ve gıda başlığı altındaki resmî rehberler ve güncel düzenlemeler için başlangıç noktası.https://www.gov.uk/government/organisations/department-for-environment-food-rural-affairs – DEFRA (tarım/çevre) resmî duyuruları ve politika dokümanları.https://www.ons.gov.uk/ – Birleşik Krallık resmî istatistikleri; sektör ve pazar okuması için veri kaynağı.https://ahdb.org.uk/ – Tarım ve gıda zinciri için sektör raporları ve piyasa içgörüleri (otorite niteliğinde sektör kurumu).https://www.thenec.co.uk/ – NEC ulaşım, erişilebilirlik ve venue hizmetleri için resmî venue kaynağı. Yararlı linkler (hukuki / ticari / uyum):https://www.gov.uk/guidance/importing-and-exporting – Birleşik Krallık’a ithalat/ihracat süreçleri için resmî rehber.https://www.trade-tariff.service.gov.uk/ – Birleşik Krallık gümrük tarife sınıflandırması ve vergi oranları (resmî tarife servisi).https://www.gov.uk/guidance/ukca-marking – Ürün uygunluk işareti (UKCA) ve temel uyum yükümlülükleri.https://www.hse.gov.uk/work-equipment-machinery/ – İş ekipmanı ve makine güvenliği için resmî iş sağlığı ve güvenliği rehberleri.https://www.gov.uk/vat – KDV uygulamaları ve temel resmî bilgilendirmeler. Ticari Turlar ile katılım yaklaşımı Katılımı netleştirmek için önce hedefi daraltırız: Birleşik Krallık’ta hangi kanal ve hangi ürün/çözüm için gidildiğini, birkaç satırda somutlaştırırız. Böylece sahada “her şeye bakma” tuzağı yerine, kısa liste mantığıyla ilerlenir. Saha akışında amaç zaman kaybını azaltmaktır: görüşmeler randevu bloklarına oturur, gün içi öncelik sırası belirlenir, aynı görüşmede “yetki + ihtiyaç + sonraki adım” filtresi işletilir. Böylece görüşme notları dağılmaz; teklif/deneme planına bağlanır. Dönüş sonrası takip, katılımın asıl çıktısıdır: ilk 48 saat içinde özetler ve talepler yazılılaştırılır; 14 günlük takip planıyla teklif, demo/deneme ve pilot adımları izlenir. Hedef, ölçülebilir bir iş çıktısına (teklif/deneme/pilot) ulaşmaktır. Organizasyon kapsamı #KapsamKısa not 1Ulaşım planıGidiş-dönüş tarih aralığı, şehir içi erişim ve fuar giriş saatlerine göre saha akışı uyumlu kurgulanır. 2KonaklamaVenue’ye erişim ve sabah başlangıç saatleri dikkate alınarak, günlük verimi düşürmeyecek lokasyon tercih edilir. 3Saha transferleriOtopark/servis ve toplu taşıma alternatifleri ile gün içi gecikme riski azaltılır; plan “tek hedef + net zaman” mantığıyla yürür. 4Rehberlik ve koordinasyonGörüşme notu ve takip dosyası disiplinini koruyacak şekilde; aynı sahada çoklu katılımcının dağılmadan ilerlemesi hedeflenir. İş gezisi organizasyonu talebi Talebin hızlı netleşmesi için; hedef ürün/çözüm, hedef pazar ve görüşme önceliğinizi 3–5 maddede yazmanız yeterli. Bu netlik, ulaşım ve saha akışında gereksiz revizyonları azaltır; görüşmeler “çıktı”ya bağlanır. İletişim sayfasına git Süreç şeffaf ilerler: doğrulanmayan bilgi yazılmaz, saha planı “öncelik sırası + randevu blokları + takip dosyası” mantığıyla kurulur. Böylece dönüş sonrası teklif/deneme takibi daha az kayıpla yönetilir. İş gezisi talebinizde sizden beklenen bilgiler Talebin hızlı netleşmesi için aşağıdaki soruların yanıtını kabaca bilmeniz yeterlidir. Yanıtlar netleştikçe ulaşım, konaklama ve saha akışı daha az revizyonla ilerler; görüşme hedefleri dağılmadan planlanır. #Soru 1Firma unvanı 2Sektör 3Ürün / ürün grubu odağı 4Hedef pazar / ülke 5Hedef görüşme tipi 6Katılımcı sayısı 7Tarih aralığı 8Konaklama beklentisi 9Ek not / öncelik 10Bu seyahat için geçerli vizeniz var mı? 11Bu seyahatten sonra en az 6 ay geçerliliği olan pasaportunuz var mı? Not: Bu bölüm bir form değildir; sadece talebin doğru toplanması için kısa kontrol listesidir.