Döküm - Ticari Turlar

NEWCAST – Düsseldorf, Almanya Şehir / ülkeDüsseldorf / Almanya Tarih21 Haziran 2027 - 25 Haziran 2027 Venue / fuar alanıMesse Düsseldorf Açılış saatleriResmî kaynakta doğrulanamadı. Bilet / eTicket notuResmî kaynakta doğrulanamadı. Ulaşım notuResmî sitedeki “varış” sayfasında, Messe Düsseldorf’a toplu taşımayla erişim için U78 ve U79 hatlarına ve 722 numaralı otobüs hattına atıf yer alıyor. Aynı gün saha akışında gecikme yaşamamak için, konaklama noktası ile fuar giriş-çıkış hattı arasındaki süreyi önceden test etmek gerekir. Resmî linkhttps://www.newcast.com/ Döküm ürünleri ve döküm tedariki odağında, işten işe (B2B) görüşmeleri hedefe bağlayacak şekilde plan yapmayı kolaylaştıran bir katılım çerçevesi sunar. Kaynak web sayfası: https://www.newcast.com/ Kısa özet NEWCAST, Düsseldorf’ta düzenlenen ve döküm ürünleri ile döküm sektöründeki hizmetleri odağına alan bir ihtisas fuarı olarak konumlanır. Katılımı verimli kılan nokta; sahada “görüşme → teklif → numune → deneme siparişi” zincirini kuracak net hedeflerle ilerleyebilmenizdir. Bu fuar neyi çözer Hedef pazar ve kanal arayışında, döküm tedariki için alternatif üreticileri aynı şehirde kıyaslama imkânı sağlar. Böylece “fiyat–kalite–teslim süresi” üçlüsünü sahada daha hızlı netleştirebilirsiniz. Görüşmeleri somut karara bağlamak için, asgari sipariş miktarı (MOQ) ve uluslararası teslim şekilleri (Incoterms) gibi başlıkları ilk günden masaya koymak gerekir. Numune, sertifika, kalite kontrol ve teslim planı netleşmeden “kartvizit toplama” düzeyinde kalma riski yükselir. Gerçekçi hedef; aynı gün içinde çok sayıda kısa sohbet değil, daha az ama doğru kişiyle görüşüp “bir sonraki adımı” yazılı hale getirmektir. Siparişin hemen gelmemesi normaldir; önemli olan teklif ve numune akışını kilitleyip deneme siparişine giden yolu açmaktır. Resmî kapsam ve odak alanlar #Kapsam başlığıTicari not 1Demir ve çelik dökümlerParça ailesine göre stok kodu (SKU) daraltıp; kalite standardı, tolerans ve teslim planını ilk görüşmede netleştirin. 2Demir dışı metal dökümlerAlaşım seçimi, yüzey beklentisi ve numune şartını yazılılaştırmadan fiyat kıyası sağlıklı olmaz. 3Hizmetlerİşleme, kalite kontrol, ölçüm ve belgelendirme gibi hizmetlerde “kim onaylıyor, sonraki adım ne” filtresiyle ilerleyin. 4Ticaret ve lojistikTeslim şekilleri, paketleme standardı ve sevkiyat sıklığı net değilse teklif kıyasına girmeyin. 5Danışmanlık, tasarım ve mühendislikKalıp/ürün tasarımında revizyon döngüsünü kısaltmak için çizim formatı ve onay sürecini baştan konuşun. 6Teknik yayınlarSaha notlarını derlemek ve ekip içi ortak dil kurmak için referans dokümanları toplayın. 7Teknik süreli yayınlarPazar ve fiyat trendini izlemek için “dönüş sonrası 14 gün” takibine kaynak ekleyin. 8Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. 9Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. 10Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. Not: Bu tablo resmî “sections / product categories” kırılımından türetilir. Doğrulanmayan başlık yazılmaz. Ürün grupları ve satın alma bağlamı #Ürün / ürün grubuTipik karar bağlamı 1Demir döküm parçalarSeri üretimde süreklilik: kalite standardı, ölçüm raporu, teslim ritmi, iade koşulu. 2Çelik döküm parçalarDayanım ve tolerans: numune planı, test yöntemi, muayene kabul süreci. 3Sünebilir döküm parçalarParça ailesi bazında maliyet: kalıp maliyeti, birim fiyat, teslim planı karşılaştırması. 4Alüminyum döküm parçalarYüzey ve işleme: son işlem ihtiyacı, paketleme, sevkiyat hasar riski. 5Çinko döküm parçalarHassasiyet: ölçü sapması, kaplama/son işlem gereği, kalite sorumlusu kim. 6Bakır ve benzeri alaşım dökümlerMalzeme tedariki: alaşım şartı, sertifika talebi, teslim sürelerinin güvenilirliği. 7İşleme ve son işlem hizmetleriTek noktadan çözüm: parça + işleme + kontrol + paketleme zinciri kurulabiliyor mu. 8Kalite kontrol ve ölçüm hizmetleriUygunluk: rapor formatı, izlenebilirlik, kabul kriteri, sorumluluk paylaşımı. 9Lojistik ve paketleme çözümleriHasar ve gecikme riskini düşürme: paket standardı, etiket, sevk planı. 10Tasarım ve mühendislik desteğiRevizyonu azaltma: çizim onayı, numune onayı, deneme siparişi planı. Kimlerle görüşülür #MuhatapHangi ihtiyacı çözerGörüşmede ne istenir 1Döküm parça üreticileriYeni tedarik alternatifi ve kapasite planıAsgari sipariş miktarı, teslim planı, numune akışı ve teklif formatı. 2Demir dışı döküm üreticileriAlaşım ve parça uygunluğuAlaşım şartı, test/sertifika, yüzey beklentisi ve iade koşulu. 3İşleme ve son işlem firmalarıParçayı nihai kullanıma hazırlamaİşleme toleransı, kontrol planı, teslim süresi ve sorumluluk sınırı. 4Kalite kontrol / ölçüm hizmeti verenlerUygunluk ve izlenebilirlikRapor örneği, kabul kriteri, izlenebilirlik yöntemi, “sonraki adım” takvimi. 5Paketleme ve sevkiyat çözüm sağlayıcılarıHasar ve gecikme riskini azaltmaPaket standardı, etiket, sigorta yaklaşımı ve sevk sıklığı. 6Tasarım / mühendislik danışmanlarıÇizimden üretime geçişi hızlandırmaÇizim formatı, revizyon döngüsü, numune onay adımları. 7Dağıtım ve ticaret yapanlarKanal erişimi ve hızlı kıyasYetkili karar verici ile görüşme, teklif toplama kuralı, takip planı. 8Lojistik planlama ekipleriKapıdan kapıya teslim kurgusuTeslim şekli, gümrük akışı, belge listesi ve sorumluluk paylaşımı. Sahada verim için 3 ziyaret rotası Rota A: Döküm tedariki için “malzeme ve kapasite” odaklı ilerleyin: demir/çelik döküm alternatifleri → demir dışı döküm alternatifleri → teslim ve paketleme görüşmeleri. Günün ilk yarısını randevu bloklarına ayırıp, ikinci yarıda kısa kıyas turu yapın; her görüşmede “bir sonraki adım”ı yazılılaştırın. Rota B: “Parça ve uygulama” odaklı ilerleyin: hedef parça ailesi → işleme/son işlem → kalite kontrol ve raporlama. Görüşmelerin değerini “yetki + ihtiyaç + sonraki adım” belirler; uygun kişi yoksa aynı gün içinde başka masaya kayın. Rota C: “Operasyon ve risk” odaklı ilerleyin: sevkiyat ve paketleme → iade/garanti yaklaşımı → numune ve deneme siparişi takvimi. Saha akışını sade tutun; aynı gün içinde çok sayıda dağınık görüşme yerine, az ama sonuç üreten görüşmeler hedefleyin. Not: Salon numarası/harita detayı doğrulanmadıysa yazılmaz; rota mantığı “öncelik sırası”dır. Görüşmede sorulacak 12 kritik soru #Soru 1Hedef parça ailesi ve yıllık tahmini adet aralığı nedir? 2İstenen malzeme / alaşım şartı ve kalite standardı hangisi? 3Asgari sipariş miktarı ve üretim süresi nedir? 4Numune süreci nasıl işler; kaç adımda onay verilir? 5Teklif formatı nasıl; hangi teknik verileri zorunlu ister? 6Teslim şekli seçenekleri ve teslim planı nasıl kurgulanır? 7Kalite kontrol raporu örneği paylaşabilir misiniz? 8İşleme/son işlem gerekiyorsa, hangi kısımları kim üstlenir? 9Paketleme standardı ve sevkiyat hasarına karşı yaklaşım nedir? 10İade/uygunsuzluk durumunda süreç ve sorumluluk paylaşımı nedir? 11Karar verici kim; bir sonraki adımı hangi tarihe bağlayabiliriz? 12Deneme siparişi için net adımlar ve zaman çizelgesi nedir? Gitmeden önce hazırlık seti Hazırlık seviyesi ekip içinde farklı olabilir. Bu yüzden hedef ülke/kanal, parça odağı ve fiyat aralığı en az “kabaca” net olmalı; aksi halde sahada görüşmeler dağılır ve günler boşa gider. Koordinasyon için basit bir akış kurun: randevu blokları → kıyas turu → gün sonu notların tek dosyada toparlanması. Amaç; teklif, numune ve deneme siparişi adımlarını ölçülebilir hale getirmektir. #Kontrol 1Hedef parça ailesini 3–5 başlığa düşürün; her başlık için tolerans ve malzeme şartını yazın. 2Asgari sipariş miktarı eşiğinizi belirleyin; bunun altı/üstü için ayrı teklif kuralı koyun. 3Teslim planı beklentisini (hafta/ay) netleştirin; sevkiyat sıklığını sorulacak ilk 5 maddeye alın. 4Numune için teknik dosya hazırlayın: çizim, ölçü planı, kabul kriteri, rapor formatı. 5Görüşme hedefini yazılılaştırın: “teklif + numune takvimi” olmadan görüşmeyi bitirmeyin. 6Dönüş sonrası 14 gün için takip sorumlusunu ve tek bir takip tablosunu önceden belirleyin. Dönüş sonrası 14 günlük takip planı Fuar dönüşü hız, fırsatın önemli parçasıdır. İlk 72 saat içinde özet ve “bir sonraki adım”ı göndermeyen ekip, haftalar içinde unutulma riski taşır. Takip planı, “teşekkür” ile bitmez; teklif, numune ve deneme siparişini aynı akışta yürütmek gerekir. #Adım 1İlk 48 saat: Görüşme özetini ve talep ettiğiniz dokümanları tek e-postada toplayın. 23–5 gün: Teklif formatını netleştirip eksik veriyi tamamlatın; kıyas tablosu oluşturun. 35–10 gün: Numune planını, çizim ve kabul kriteriyle birlikte yazılılaştırın. 410–14 gün: Deneme siparişi için zaman çizelgesi ve sevkiyat koşullarını bağlayın. 514. gün: Bir sonraki toplantıyı tarihleyin; sözleşme ve üretim planı taslağına geçin. Örnek katılım programı (taslak) #Gün / aşamaAkış 1Gün 1: İlk gün planıGiriş-kayıt ve saha yön bulma → önceden seçilen 6–8 görüşme → gün sonu tek dosyada özet ve sonraki adım listesi. 2Gün 2: Derin görüşmelerAsıl tedarik adaylarıyla randevu blokları → kalite/teslim planı netleştirme → teklif formatı ve zaman çizelgesi kapatma. 3Gün 3: Kıyas ve boşluk kapatmaAlternatif üretici turu → eksik kalan teknik verilerin toplanması → numune ve test şartlarının yazılı hale getirilmesi. 4Gün 4: Operasyon ve riskPaketleme ve sevkiyat görüşmeleri → iade/uygunsuzluk süreci → deneme siparişi adımlarını tarihlendirme. 5Gün 5: Kapanış ve netleştirmeSon kontrol görüşmeleri → karar verici temaslarını doğrulama → dönüş sonrası 14 gün takibini başlatacak doküman düzeni. Resmî sayfalarda iki ayrı fuar alanı bilgisi doğrulanamadı. Yine de verimi korumak için, günlük planı tek bir akışta tutup randevuları bloklar halinde yapmak; gün içinde “dağınık dolaşma”yı azaltır. Yararlı linkler (sektör ve ülke kaynakları): Almanya Ekonomi ve İklim Koruma Bakanlığı – Ülke ekonomi gündemi ve sektör çerçevesi. Almanya resmî istatistik kurumu (Destatis) – Üretim, dış ticaret ve sektör göstergeleri. Germany Trade & Invest (GTAI) – Ülke ve sektör bilgileri, pazar içgörüleri. NRW.Global Business – Kuzey Ren-Vestfalya eyaleti iş ve yatırım bilgileri. Messe Düsseldorf – Fuar alanı ve yerleşke hizmetleri hakkında genel bilgiler. Yararlı linkler (hukuki / ticari / uyum): AB Access2Markets – Gümrük, belge ve pazar erişimi kontrolleri için pratik araçlar. AB gümrük tarifesi (TARIC) – Tarife ve önlemler için resmî veritabanı. Almanya Gümrüğü (Zoll) – Gümrük süreçleri ve yönlendirmeler. BAFA ihracat kontrolleri – İhracat kontrol çerçevesi ve izin süreçleri. ECHA (REACH ve kimyasal uyum) – Kimyasal mevzuat ve kısıt/izin başlıkları. Ticari Turlar ile katılım yaklaşımı Katılımı “hedef pazar/kanal + parça daraltma” ile başlatırız. Amaç, sahaya girmeden önce parça ailesini ve fiyat aralığını netleştirip görüşmeleri dağılmadan yönetmektir. Sahada akış; randevu blokları ve rota mantığıyla kurulur. Böylece gün içinde gereksiz gidip gelme azalır, doğru kişiyle görüşme olasılığı yükselir ve her görüşme “sonraki adım”a bağlanır. Dönüşte takip, ölçülebilir çıktıya odaklanır: teklif, numune ve deneme siparişi adımları tek tabloda yürütülür. Hedef; gecikme ve revizyonu azaltıp süreci şeffaf tutmaktır. Organizasyon kapsamı #KapsamKısa not 1Uçuş planıGidiş-dönüş saatleri saha verimine göre kurgulanır; gün içi kayıp azaltılır. 2KonaklamaFuar alanına erişim süresi ve giriş-çıkış hattı önceliklendirilir. 3Transfer ve saha ulaşımıOtele-fuar alanına geçişte zaman kaybını düşürecek düzen kurulur. 4Rehberlik ve saha koordinasyonuGünlük rota, randevu blokları ve gün sonu notlarının tek dosyada toplanması desteklenir. İş gezisi organizasyonu talebi Talebin hızlı netleşmesi için hedef ürün/parça odağı, katılımcı sayısı ve görüşme önceliğini kısaca paylaşmanız yeterlidir. Bu bilgiler netleşince ulaşım, konaklama ve saha akışı daha az revizyonla ilerler. İletişim sayfasına git Süreç şeffaftır: doğrulanamayan bilgi eklenmez, her adımda hedef “görüşme → teklif → numune → deneme siparişi” akışını korumaktır. İş gezisi talebinizde sizden beklenen bilgiler Talebin hızlı netleşmesi için aşağıdaki soruların yanıtını kabaca bilmeniz yeterlidir. Yanıtlar netleştikçe ulaşım, konaklama ve saha akışı daha az revizyonla ilerler; görüşme hedefleri dağılmadan planlanır. #Soru 1Firma unvanı 2Sektör 3Ürün / ürün grubu odağı 4Hedef pazar / ülke 5Hedef görüşme tipi 6Katılımcı sayısı 7Tarih aralığı 8Konaklama beklentisi 9Ek not / öncelik 10Bu seyahat için geçerli vizeniz var mı? 11Bu seyahatten sonra en az 6 ay geçerliliği olan pasaportunuz var mı? Not: Bu bölüm bir form değildir; sadece talebin doğru toplanması için kısa kontrol listesidir.