içki - Ticari Turlar

ProWein – Düsseldorf, Almanya Şehir / ülkeDüsseldorf / Almanya Tarih15 Mart 2026 - 17 Mart 2026 Venue / fuar alanıMesse Düsseldorf (Düsseldorf Fuar Alanı) Açılış saatleri09:00 - 18:00 (ziyaretçiler için, her gün) Bilet / eTicket notuFuar “ticari ziyaretçi” odaklıdır; giriş için çevrim içi bilet/kupon kullanımı ve ticari ziyaretçi doğrulaması (legitimasyon) istenir. Bilet işlemleri resmî eTicket sistemi üzerinden yürütülür. Ulaşım notuToplu taşıma ile ulaşım için ayrıca bilet gerekir; fuar giriş bileti şehir içi ulaşımda ücretsiz geçiş sağlamaz. Gün içi verim için giriş saatine göre randevu bloklarını erken planlayın. Resmî linkhttps://www.prowein.com/ Bu sayfa, Düsseldorf’ta 15–17 Mart 2026 tarihli ProWein katılımını “hedef pazar + doğru muhatap + ölçülebilir çıktı” yaklaşımıyla planlamak için hazırlanmıştır. Kaynak web sayfası: https://www.prowein.com/en/Exhibit/Information/At_a_glance | https://www.prowein.com/en/Visit/Preparations/Tickets_and_Vouchers/Tickets | https://www.prowein.com/en/Visit/Preparations/Arrival | https://www.prowein.com/en/Exhibitors_Products/Product_categories Kısa özet ProWein, şarap ve içki ürünleri odağında; ürün kategorileri, özel alanlar ve program bileşenleri ile yapılandırılmış bir ticari ziyaret fuarıdır. Sahada verim; doğru kategori önceliği, karar verici filtrelemesi ve her görüşmeyi “bir sonraki adım”a bağlayan takip kurgusu ile artar. Bu fuar neyi çözer Hedef pazar ve kanal için fiyat-konumlandırma kıyası yapmanızı kolaylaştırır; benzer portföyleri aynı gün içinde yan yana görüp farkları hızlı ölçebilirsiniz. İthalatçı, dağıtımcı ve kanal temsilcileriyle aynı sahada; asgari sipariş, teslim şekilleri (Incoterms), etiket/uyum ve numune akışı gibi karar başlıkları somutlaştırılabilir. Gerçekçi hedef “kartvizit” değil; teklif taslağı, numune planı ve pilot sipariş adımıdır. Siparişin aynı gün gelmeyebileceğini kabul edip, dönüşte 14 gün içinde süreci diri tutmak kritik fark yaratır. Resmî kapsam ve odak alanlar #Kapsam başlığıTicari not 1Şarap (bölgelere göre)Ülke/bölge portföyünü aynı gün kıyaslayın; hedef kanala göre fiyat bandı ve ambalaj standardını netleştirip görüşmeyi “teklif taslağı”na bağlayın. 2Köpüklü şaraplarKanalın segment beklentisini (menü/raf/hediyelik) sorun; numune seti ve etiket uyum kontrolünü aynı masada planlayın. 3Damıtık içkilerPortföy genişliği yerine SKU daraltın; hacim hedefi, teslim planı ve pazarlama kısıtlarını erken konuşup “pilot” adımını yazılılaştırın. 4Az/alkolsüz ürünlerRegülasyon ve etiket beyanı kritikleşir; muhataptan uyum dokümanı, analiz raporu ve satış kanalı şartlarını net istemek zaman kazandırır. 5Toplu şarapFiyatın yanında kalite sürekliliğini ölçün: parti istikrarı, sözleşmeli tedarik ve dolum/ambalaj modeli görüşmeyi belirler. 6Özel etiketli üretimMarka/etiket tasarımı ve minimum hacim aynı pakettir; termin, ambalaj sorumluluğu ve kalite kontrol akışını yazılı mutabakata bağlayın. 7Ambalaj ve tasarım alanıŞişe-kapak-etiket kararları ile uyum yükümlülükleri birlikte değerlendirilir; numune ambalaj ve teknik çizimle görüşmeye gidin. 8Organik ürün odağıSertifikasyon, izlenebilirlik ve talep sürekliliği netleşmeden fiyat konuşmak verimsiz kalır; doküman ve denetim akışını erken isteyin. 9Teknoloji ve perakende çözümleriDepolama, stok, satış noktası yönetimi ve veri akışı konuşulur; sahada “süreç + maliyet + entegrasyon” üçlüsüne odaklanın. 10Hizmetler ve yayınlarLojistik, danışmanlık ve sektör yayınları; fiyat/uyum/operasyon riskini azaltır. Görüşmeden “tek sayfa aksiyon listesi” çıkarmayı hedefleyin. Not: Bu tablo resmî “sections / product categories” kırılımından türetilir. Doğrulanmayan başlık yazılmaz. Ürün grupları ve satın alma bağlamı #Ürün / ürün grubuTipik karar bağlamı 1Şarap (bölgelere göre)Portföy uyumu, fiyat bandı, yıllık hacim hedefi ve etiket gereklilikleri aynı pakette konuşulur. 2Köpüklü şaraplarKanal segmenti (restoran/perakende/hediye), tedarik sürekliliği ve sunum standardı belirleyicidir. 3Damıtık içkilerSKU seçimi, dağıtım modeli, ruhsat/uyum ve pazara giriş koşulları birlikte değerlendirilir. 4Az/alkolsüz ürünlerAnaliz ve beyan doğruluğu, hedef kitle ve raf konumu; numune-pilot akışını belirler. 5AksesuarlarSunum ve satış noktası ihtiyaçları; maliyet/kalite/tedarik süresi üçlüsü ile alınır. 6Perakende ve yeme-içme için donanım/yazılımEntegrasyon, bakım maliyeti ve operasyonel fayda; kısa deneme/pilot ile test edilir. 7Ticari yayınlarPazar verisi, mevzuat takibi ve kanal içgörüsü; satın alma kararını hızlandıran destek unsurudur. 8HizmetlerLojistik, danışmanlık, kalite/uyum desteği; risk azaltma ve süre kısaltma hedefiyle seçilir. 9Mineral suDağıtım kanalı, hacim ve ambalaj standardı; fiyat kadar teslim planı önem taşır. 10Toplu şarapParti istikrarı, sözleşme koşulları, dolum/ambalaj modeli ve kalite kontrol maddeleri belirleyicidir. Kimlerle görüşülür #MuhatapHangi ihtiyacı çözerGörüşmede ne istenir 1İthalatçıHedef pazara giriş ve portföy yerleşimiHedef kategori, fiyat bandı, yıllık hacim ve “sonraki adım” (teklif/numune/pilot) netliği; istenen doküman listesi. 2Toptancı dağıtımcıYaygın kanal erişimi ve düzenli sipariş döngüsüAsgari sipariş, teslim planı, depolama/dağıtım koşulları ve iade/hasar kural seti. 3Perakende satın almaRaf yerleşimi ve kampanya takvimiAmbalaj/etiket standardı, barkod/kolileme, kampanya koşulları ve numune değerlendirme takvimi. 4Horeca satın almaMenü uyumu ve şarap listesi/servis planıÜrün hikâyesi yerine servis/pratiklik: servis sıcaklığı, sunum formatı, sürdürülebilir tedarik ve tadım seti. 5Özel etiketli üretim alıcısıMarkaya özel üretim ve hacim ölçeklemeEtiket/ambalaj sorumluluğu, kalite spesifikasyonu, termin ve pilot üretim şartları. 6Lojistik ve depolama hizmetiHasar, süre ve sıcaklık riskini azaltmaTaşıma koşulları, sigorta kapsamı, izlenebilirlik ve teslim performansı göstergeleri. 7Ambalaj ve tasarım tedarikçisiŞişe/kapak/etiket standardı ve uyumTeknik şartname, numune ambalaj, termin ve mevzuat uyumu (sorumluluk paylaşımı). 8Teknoloji çözümü sağlayıcısıSatış, stok ve operasyon verimliliğiPilot kurulum planı, toplam sahip olma maliyeti, entegrasyon gereksinimi ve eğitim kapsamı. Sahada verim için 3 ziyaret rotası Rota A: Günün ilk yarısı “toplu şarap + hizmetler + lojistik” hattı; ikinci yarısı “ambalaj ve tasarım + aksesuar” hattı. Bu rota, tedarik ve maliyet kalemlerini netleştirir; her görüşmeyi yazılı aksiyonla kapatıp gün sonuna randevu boşluğu bırakın. Rota B: Günün ilk yarısı “şarap (bölgelere göre) + köpüklü şaraplar”; ikinci yarısı “organik ürün odağı + özel etiketli üretim” hattı. Bu rota, ürün-konumlandırma ve kanal eşleşmesi içindir; görüşme öncesi SKU daraltıp, her masadan net numune listesi çıkarın. Rota C: Günün ilk yarısı “damıtık içkiler + az/alkolsüz ürünler”; ikinci yarısı “perakende/yeme-içme çözümleri + operasyon” hattı. Bu rota, hızlı büyüyen alt segmentler ve operasyon kısıtlarını birlikte ele alır; gün içinde kısa randevu blokları ile takip disiplinini koruyun. Not: Salon numarası/harita detayı doğrulanmadıysa yazılmaz; rota mantığı “öncelik sırası”dır. Görüşmede sorulacak 12 kritik soru #Soru 1Hangi ülke ve hangi satış kanalı için görüşüyoruz; 6 aylık hedef hacim nedir? 2Bu ürün/portföy için beklenen fiyat bandı ve hedef raf/menü konumu nedir? 3Asgari sipariş miktarı, paketleme/kolileme standardı ve sipariş periyodu nasıl olmalı? 4Teslim şekilleri (Incoterms) olarak hangi teslim modeli bekleniyor; teslim süresi hedefi nedir? 5Etiket içeriğinde hangi zorunlu beyanlar isteniyor; dil/ölçü birimi/uyarı metni standardı var mı? 6Analiz raporu, içerik beyanı veya sertifika talebi var mı; hangi format kabul ediliyor? 7Numune değerlendirme süreci nasıl ilerliyor; kaç numune, hangi teslim yöntemi, kim karar veriyor? 8Pilot sipariş için hedef miktar ve zaman planı nedir; pilot sonrası ölçekleme şartı var mı? 9Ödeme vadesi, teminat beklentisi ve sözleşme maddelerinde kırmızı çizgiler nelerdir? 10Depolama ve taşıma koşulları (ısı/ışık/sarsıntı) için zorunlu şartlar var mı? 11İade/hasar yönetimi nasıl yapılır; kabul kriteri ve raporlama akışı nedir? 12Bugün bu görüşmenin “sonraki adımı” nedir: teklif taslağı mı, numune planı mı, pilot takvimi mi? Gitmeden önce hazırlık seti Katılımcıların hazırlık seviyesi farklı olabilir; sahada aynı gün içinde dağılmamak için hedef ülke/kanal ve ürün odağını önceden daraltmak gerekir. Gün içi verim; randevu blokları, öncelik sırası ve her görüşmeyi “yazılı bir sonraki adım”a bağlayan disiplinle korunur. #Kontrol 1Hedef pazar/ülke ve hedef satış kanalı (ithalatçı, perakende, horeka) net mi? 2Ürün odağı 3–7 SKU aralığına indirildi mi; her SKU için kısa teknik bilgi hazır mı? 3Fiyat bandı, yıllık hedef hacim ve asgari sipariş çerçevesi yazılı mı? 4Etiket/uyum kontrol listesi ve istenebilecek dokümanlar (analiz/sertifika) hazır mı? 5Numune planı hazır mı: adet, ambalaj, teslim yöntemi, takip sorumlusu? 6Dönüş sonrası 14 gün için; teşekkür-özet, teklif, numune ve pilot adımlarının takvimi taslaklandı mı? Dönüş sonrası 14 günlük takip planı Fuar dönüşünde hız, görüşmelerin “unutulmasını” engeller; ilk 72 saat içinde özet ve net aksiyon paylaşmak dönüşüm oranını yükseltir. Gecikme riski büyütür: numune gecikirse pilot sarkar, pilot sarkarsa fiyat ve plan yeniden açılır. Süreci kısa döngülerle yönetin. #Adım 1İlk 72 saat: Görüşme özeti + istenen doküman listesi + net “sonraki adım” e-postası. 2Gün 4–7: Teklif taslağı ve teslim planı; eksik bilgi varsa tek seferde net soru listesi. 3Gün 7–10: Numune gönderimi ve numune değerlendirme takviminin yazılı teyidi. 4Gün 10–12: Pilot sipariş şartları, kalite/etiket kontrol maddeleri ve operasyon akışı. 5Gün 12–14: Sözleşme taslağı, ödeme/vade çerçevesi ve ilk sevkiyat planının netleştirilmesi. Örnek katılım programı (taslak) #Gün / aşamaAkış 1Gidiş ve hazırlıkŞehre varış, konaklama yerleşimi, hedef muhatap listesi ve gün içi öncelik sırasının son kontrolü. Ertesi gün için randevu blokları netleştirilir; numune/evrak kontrolü yapılır. 21. fuar günü09:00 giriş; ilk blokta “ürün-kanal” görüşmeleri. Öğleden sonra kısa bloklarla takip ve numune/teklif aksiyonlarının yazılı alınması; gün sonunda toparlayıcı özet. 32. fuar günüSabah “tedarik-hammadde” hattı; öğleden sonra ambalaj/operasyon görüşmeleri. Gün içinde aynı kategoriye yığılmadan portföy kıyası yapılır; boşluklar görüşme teyidine ayrılır. 43. fuar günüEksik kalan karar verici görüşmeleri ve “sonraki adım” kapanışları: teklif taslağı, numune planı, pilot takvimi. Son blokta dönüş sonrası takip sorumluları ve tarihler netleştirilir. 5Dönüş ve takip başlangıcıDönüş yolculuğu sonrası ilk 72 saat içinde; görüşme özetleri, istenen dokümanlar ve teklif/numune aksiyonları tek tek gönderilir. 14 günlük takip planı devreye alınır. ProWein, Düsseldorf’ta tek fuar alanında (Messe Düsseldorf) yürütülür; verim için her gün aynı saat aralığında (09:00–18:00) randevu bloklarını sabitlemek ve “görüşme → yazılı aksiyon” disiplinini korumak önerilir. Aşağıdaki kaynaklar, Almanya pazarına hazırlık ve uyum başlıklarını fuar öncesinde netleştirmeye yardımcı olur. Yararlı linkler (sektör ve ülke kaynakları):Germany Trade & Invest (Almanya pazar ve sektör bilgileri)Destatis (Almanya resmî istatistik kurumu)Almanya gümrüğü (ithalat prosedürleri ve uygulamalar)DIW Berlin (ekonomik görünüm ve raporlar)ProWein ürün kategorileri (resmî kırılım) Yararlı linkler (hukuki / ticari / uyum):AB Access2Markets (tarife, kural ve pazar giriş bilgileri)LFGB (Almanya gıda ve yem hukuku – resmî metin)AB damıtık içkiler tanımları (2019/787 sayılı tüzük)AB gıda bilgisi/etiket çerçevesi (1169/2011)ZSVR (Almanya ambalaj kayıt ve genişletilmiş sorumluluk) Ticari Turlar ile katılım yaklaşımı Katılım hedefi önce ülke/kanal olarak netleştirilir; ardından ürün odağı daraltılır ve her SKU için fiyat bandı, hacim ve doküman seti hazırlanır. Saha akışı; giriş saatine göre randevu blokları ve rota önceliğiyle kurulur. Zaman kaybını azaltmak için her görüşmede “yetki + ihtiyaç + sonraki adım” filtresi uygulanır. Dönüşte takip, işin yarısıdır: görüşme özetleri, teklif ve numune adımları hızla kapanır; pilot ve sözleşme maddeleri gecikmeden netleştirilir. Hedef, ölçülebilir çıktı üretmektir. Organizasyon kapsamı #KapsamKısa not 1Uçuş planlamaUygun saat aralığına göre gidiş-dönüş planı; geç varış/erken dönüş verimi düşürür, seçenekler şeffaf biçimde paylaşılır. 2Konaklama planlamaFuar alanına erişim ve randevu disiplinine uygun konum; oda tipi ve bütçe seçenekleri netleştirilerek ilerlenir. 3Şehir içi transfer ve saha akışıGün içi giriş-çıkış saatleri, toplantı blokları ve yedek zaman kurgusu ile zaman kaybı azaltılır. 4Rehberlik / tercüme ve koordinasyonGörüşmelerin notlanması, aksiyonların yazılı alınması ve dönüş sonrası takip için veri düzeni kurulmasına destek olur. İş gezisi organizasyonu talebi Talebin netleşmesi için; hedef pazar/kanal, ürün odağı, katılımcı sayısı ve tarih aralığı temel bilgileri yeterlidir. Bilgiler netleştikçe ulaşım, konaklama ve saha akışı daha az revizyonla ilerler. İletişim sayfasına git Not: Süreç şeffaf ilerletilir; doğrulanamayan bilgi yazılmaz, seçenekler artı/eksi ve kısıtlarıyla sunulur. Amaç, sahada zamanı koruyup görüşmeleri ölçülebilir çıktıya çevirmektir. İş gezisi talebinizde sizden beklenen bilgiler Talebin hızlı netleşmesi için aşağıdaki soruların yanıtını kabaca bilmeniz yeterlidir. Yanıtlar netleştikçe ulaşım, konaklama ve saha akışı daha az revizyonla ilerler; görüşme hedefleri dağılmadan planlanır. #Soru 1Firma unvanı 2Sektör 3Ürün / ürün grubu odağı 4Hedef pazar / ülke 5Hedef görüşme tipi 6Katılımcı sayısı 7Tarih aralığı 8Konaklama beklentisi 9Ek not / öncelik 10Bu seyahat için geçerli vizeniz var mı? 11Bu seyahatten sonra en az 6 ay geçerliliği olan pasaportunuz var mı? Not: Bu bölüm bir form değildir; sadece talebin doğru toplanması için kısa kontrol listesidir.