Termal proses - Ticari Turlar

THERMPROCESS – Düsseldorf, Almanya Şehir / ülkeDüsseldorf / Almanya Tarih21 Haziran 2027 - 25 Haziran 2027 Venue / fuar alanıMesse Düsseldorf (Hall 10) Açılış saatleriPazartesi - Perşembe: 10:00 - 18:00Cuma: 10:00 - 16:00 Bilet / eTicket notuBiletin çevrim içi alınması ve e-bilet çıktısı ile sahada daha hızlı giriş hedeflenir; güncel bilet türleri ve koşullar resmî bilet sayfasından kontrol edilmelidir. Ulaşım notuUlaşım ve alan planı bilgileri resmî “varış / ulaşım” sayfasında verilir. Resmî kaynakta doğrulanamadı (hat/istasyon/park alanı gibi detaylar). Resmî linkhttps://www.thermprocess-online.com/ THERMPROCESS 2027, Düsseldorf’ta 21–25 Haziran tarihleri arasında planlı B2B görüşmelerle teklif–numune–pilot sipariş hattını somutlaştırmaya odaklanan bir katılım zemini sunar. Kaynak web sayfası: https://www.thermprocess-online.com/en/Visit/Preparation/Opening_hours Kısa özet THERMPROCESS 2027, termoproses teknolojileri odağında planlanan bir fuardır; resmî bilgilere göre Messe Düsseldorf’ta Hall 10’da yapılır. Katılımın ticari karşılığı; doğru muhatapla net ihtiyaç ve net sonraki adım üzerinden ilerleyip görüşmeyi teklif, numune ve pilot denemeye bağlayabilmektir. Bu fuar neyi çözer Hedef pazar ve kanal açısından, benzer çözüm sunan tedarikçileri aynı çatı altında kıyaslamayı kolaylaştırır: fiyat yaklaşımı, teslim şartları, teknik uygunluk ve servis kabiliyeti daha hızlı karşılaştırılır. Karar başlıkları sahada netleşir: minimum sipariş miktarı, teslim şekilleri, etiketleme/uyum dokümanları ve numune süreci gibi konular yüz yüze, zaman kaybetmeden somutlaştırılır. Hedef “kartvizit toplamak” değil; görüşmeyi teklif–numune–pilot deneme zincirine bağlamaktır. Yine de ilk temasta hemen sipariş gelmeyebilir; asıl fark, doğru takip planıyla görüşmeyi satışa çevirmektir. Resmî kapsam ve odak alanlar #Kapsam başlığıTicari not 1Endüstriyel fırınlarGörüşmeyi “kapasite–enerji tüketimi–bakım planı–teslim süresi” ekseninde ilerletip net bir teklif formatı isteyin. 2Endüstriyel ısıl işlemProses ihtiyacını (ısı profili, süre, ürün tipi) tek sayfalık özetle anlatın; numune/pilot adımını aynı masada netleştirin. 3Tesis ve termal proses çözümleri“Kurulum takvimi–devreye alma–servis seviyesi” başlıklarını görüşmenin başında açın; sonraki adımı yazılı teyitle bağlayın. 4Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. 5Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. 6Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. 7Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. 8Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. 9Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. 10Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. Not: Bu tablo resmî “sections / product categories” kırılımından türetilir. Doğrulanmayan başlık yazılmaz. Ürün grupları ve satın alma bağlamı #Ürün / ürün grubuTipik karar bağlamı 1Endüstriyel fırın sistemleriToplam sahip olma maliyeti, enerji tüketimi, yedek parça ve servis süresi üzerinden karar alınır. 2Endüstriyel ısıl işlem sistemleriÜrün uygunluğu, kalite tekrarı, proses kararlılığı ve devreye alma takvimi öne çıkar. 3Termal proses tesis çözümleriKurulum alanı, altyapı ihtiyacı, eğitim ve bakım planı netleşmeden satın alma kararı sağlıklı olmaz. 4Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. 5Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. 6Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. 7Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. 8Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. 9Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. 10Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. Kimlerle görüşülür #MuhatapHangi ihtiyacı çözerGörüşmede ne istenir 1Fırın ve ısıl işlem sistemi üreticileriYeni yatırım veya kapasite artışı için çözüm seçimiNet teklif formatı, teslim takvimi, bakım/servis koşulları ve pilot deneme adımı 2Tesis kurulum ve devreye alma ekipleriKurulum planı ve devreye alma risklerini azaltmaGantt takvimi, saha gereksinim listesi, eğitim planı ve kabul kriterleri 3Yedek parça ve servis sağlayıcılarıKesinti süresini azaltma, arıza sonrası hızlı dönüşServis seviyesi, parça stok modeli, müdahale süresi ve fiyatlandırma çerçevesi 4Otomasyon ve izleme çözümü sağlayıcılarıProses takibi ve kalite tekrarıVeri seti örneği, entegrasyon koşulları, raporlama örnekleri ve deneme kurulumu 5Enerji verimliliği ve emisyon çözümü sağlayıcılarıMaliyet azaltma ve uyum gereklilikleriÖlçüm yöntemi, doğrulama yaklaşımı, geri dönüş hesabı ve referans uygulama senaryosu 6Satın alma ve tedarik yöneticileriFiyat/performans ve teslim güveniMinimum sipariş, teslim şekilleri, ödeme koşulu çerçevesi ve yazılı sonraki adım 7Kalite ve proses sorumlularıÜrün uygunluğu ve kalite standardıTest planı, numune koşulları, kabul kriteri ve pilot takvimi 8Lojistik ve montaj planlayıcılarıSevkiyat, montaj ve saha içi akışın netleşmesiPaketleme/teslim planı, sahaya giriş takvimi ve montaj penceresi Sahada verim için 3 ziyaret rotası Rota A: Önce temel ekipman ihtiyacını netleştirin (fırın/ısıl işlem) ve aynı gün içinde sadece tek alanda kalacak şekilde randevuları bloklar hâlinde toplayın. Günün ilk yarısında “kapasite–enerji–teslim” başlıklarını, ikinci yarısında “servis–yedek parça–pilot deneme” başlıklarını bitirecek sıra kurun. Rota B: Ürün ve kanal odaklı ilerleyin: teklif formatı, teslim şekilleri ve minimum sipariş gibi ticari maddeleri ilk görüşmelerde netleştirip zaman kaybını azaltın. Karar vericiyle konuştuğunuzu teyit edin; “ihtiyaç + yetki + sonraki adım” üçlüsü net değilse görüşmeyi uzatmadan kapanış yapın. Rota C: Operasyon ve süreklilik odağı: bakım, kesinti riski, devreye alma takvimi ve servis seviyesi üzerinden ilerleyin. Görüşmeyi “14 gün içinde yazılı teklif + numune/pilot planı” çıktısına bağlayın; aynı gün içinde sahada dağılmamaya dikkat edin. Not: Salon numarası/harita detayı doğrulanmadıysa yazılmaz; rota mantığı “öncelik sırası”dır. Görüşmede sorulacak 12 kritik soru #Soru 1Hangi ürün/hat için çözüm arıyoruz ve hedef kapasite nedir? 2Bu çözümü hangi ülkede ve hangi üretim koşulunda devreye alacağız? 3İstenen kalite kriterleri ve kabul ölçütleri nelerdir? 4Teklif hangi kapsamla verilecek (montaj, devreye alma, eğitim dahil mi)? 5Teslim süresi ve devreye alma takvimi nasıl planlanır? 6Servis müdahale süresi ve yedek parça modeli nedir? 7Enerji tüketimi ve işletme maliyeti nasıl hesaplanır? 8Uyum/dokümantasyon için hangi belgeler sağlanır? 9Numune veya pilot deneme mümkün mü; koşulları nedir? 10Garanti koşulları ve kapsam dışı durumlar nelerdir? 11Ödeme koşulları ve teslim şekilleri çerçevesi nedir? 12Bu görüşmenin somut “sonraki adımı” bugün ne olacak ve kim sorumlu? Gitmeden önce hazırlık seti Katılımcıların hazırlık seviyesi farklı olabilir; bu yüzden temel hedefi basit tutmak gerekir: hedef pazar/kanal, daraltılmış ürün odağı ve net fiyat aralığı olmadan sahada görüşme dağılır. Gün içi koordinasyonu artırmak için randevuları bloklayın, görüşme sırasını önceliğe göre kurun ve her görüşmeyi yazılı “sonraki adım” ile kapatın. #Kontrol 1Tek sayfalık hedef özeti: ihtiyaç, kapasite, teslim beklentisi, bütçe aralığı 2Ürün/çözüm odağı daraltma: “en fazla 3 başlık” ile sahaya çıkma 3Teklif formatı şablonu: hangi kalemler zorunlu, hangileri opsiyon 4Numune/pilot planı: hangi aşamada, hangi kriterle karar verilecek 5Doküman seti: teknik özet, görseller, mevcut hat bilgisi (paylaşılabilir seviyede) 6Takip planı: görüşme sonrası 14 gün içinde yapılacak adımlar ve sorumlular Dönüş sonrası 14 günlük takip planı Fuar sonrası hız önemlidir; ilk 72 saat içinde özet ve takip mesajı gitmezse görüşmeler “beklemede” kalır ve değer kaybeder. Takibi teklif–numune–pilot deneme çizgisine bağlamak gerekir; “sadece hatırlatma” değil, somut adım ve tarih içeren bir plan hedeflenmelidir. #Adım 1İlk 72 saat: teşekkür + 5 maddelik görüşme özeti + istenen doküman listesi 2Gün 4–7: yazılı teklif talebi ve teklif formatının paylaşılması 3Gün 7–10: numune/pilot koşullarının netleştirilmesi ve takvimlenmesi 4Gün 10–12: teknik toplantı (çevrim içi) ve soru listesinin kapatılması 5Gün 12–14: karar taslağı, sözleşme başlıkları ve uygulama planı çerçevesi Örnek katılım programı (taslak) #Gün / aşamaAkış 121 Haziran – Açılış günüGiriş, hedef stand listesi ve randevu bloklarının teyidi; günün sonunda 3 öncelikli görüşme için yazılı “sonraki adım” çıkarma. 222 Haziran – Teklif odaklı günKarar vericiyle görüşmeler; kapsam ve teklif formatı netleştirme; 2–3 tedarikçiden karşılaştırılabilir teklif isteme. 323 Haziran – Teknik netleştirmeTeknik soru seti ve kabul kriterleri; numune/pilot imkânı ve takvim; devreye alma ve servis seviyesi başlıkları. 424 Haziran – Operasyon ve risk azaltmaKurulum planı, bakım ve yedek parça modeli; maliyet kalemlerini sadeleştirip toplam tabloyu çıkarma. 525 Haziran – Kapanış ve toparlamaEksik kalan görüşmelerin tamamlanması; teklif/numune/pilot adımlarının tarihli şekilde yazılı teyidi; dönüş sonrası ilk 72 saat planı. Resmî yerleşim planında THERMPROCESS için Hall 10 bilgisi yer alır. Gün içinde odağı dağıtmamak için randevuları aynı alanda bloklamak, “görüşme → yazılı sonraki adım” disiplinini korumaya yardımcı olur. Yararlı linkler (sektör ve ülke kaynakları): https://www.destatis.de/EN/Home/_node.html https://www.gtai.de/en https://www.zoll.de/EN/Home/home_node.html https://www.uba.de/en https://www.messe-duesseldorf.com/en Yararlı linkler (hukuki / ticari / uyum): https://trade.ec.europa.eu/access-to-markets/en/home https://www.bafa.de/EN/Home/home_node.html https://single-market-economy.ec.europa.eu/single-market/ce-marking_en https://eur-lex.europa.eu/ Resmî/otorite kaynakta doğrulanamadı. Ticari Turlar ile katılım yaklaşımı Katılımın başında hedef ülke/kanal ve çözüm odağı daraltılır; böylece sahada “herkese uğrama” yerine, karar ihtimali olan görüşmelere ağırlık verilir. Saha akışı randevu blokları ve öncelik sırasıyla yürür; görüşmenin değeri “yetki + ihtiyaç + sonraki adım” netliğine göre ölçülür. Hazırlığı düşük katılımcıyı da koruyan basit kontrol listeleriyle zaman kaybı azaltılır. Dönüşte takip planı ilk günden çalışır: görüşme notu → teklif → numune/pilot deneme → uygulama planı adımları yazılı şekilde ilerletilir; amaç ölçülebilir sonuç üretmektir. Organizasyon kapsamı #KapsamKısa not 1Uçuş planlamaKatılımcı sayısı ve saat tercihine göre seçenekli plan; değişiklik ihtimali baştan şeffaf paylaşılır. 2KonaklamaFuar alanına erişim ve toplantı verimi önceliklidir; oda tipleri ve iptal koşulları netleştirilir. 3Yerel transferGünlük akış ve randevu bloklarına göre zaman kaybını azaltacak şekilde kurgulanır. 4Saha yönlendirme ve rehberlikGün içi öncelik sırası, toplantı araları ve toparlama disiplinine odaklanır; hedef “az revizyonla net çıktı”dır. İş gezisi organizasyonu talebi Talebin hızlı netleşmesi için; katılımcı sayısı, hedef görüşme tipi, çözüm odağı ve tarih aralığını kısaca paylaşmanız yeterlidir. Netlik arttıkça ulaşım ve konaklama planı daha az revizyonla ilerler, saha akışı dağılmaz. İletişim sayfasına git Süreç, seçenekli plan ve açık kısıtlarla yürütülür. Belirsiz kalan başlıklar erken aşamada netleştirilirse sahada zaman kaybı ve son dakika değişiklikleri azalır. İş gezisi talebinizde sizden beklenen bilgiler Talebin hızlı netleşmesi için aşağıdaki soruların yanıtını kabaca bilmeniz yeterlidir. Yanıtlar netleştikçe ulaşım, konaklama ve saha akışı daha az revizyonla ilerler; görüşme hedefleri dağılmadan planlanır. #Soru 1Firma unvanı 2Sektör 3Ürün / ürün grubu odağı 4Hedef pazar / ülke 5Hedef görüşme tipi 6Katılımcı sayısı 7Tarih aralığı 8Konaklama beklentisi 9Ek not / öncelik 10Bu seyahat için geçerli vizeniz var mı? 11Bu seyahatten sonra en az 6 ay geçerliliği olan pasaportunuz var mı? Not: Bu bölüm bir form değildir; sadece talebin doğru toplanması için kısa kontrol listesidir.