Tersane ve liman teknolojileri

SMM – Hamburg, Almanya Şehir / ülkeHamburg / Almanya Tarih01 Eylül 2026 - 04 Eylül 2026 Venue / fuar alanıHamburg Messe und Congress GmbH (Messeplatz 1, 20357 Hamburg) Açılış saatleriSalı–Perşembe 10:00–18:00, Cuma 10:00–16:00 Bilet / eTicket notuSMM bilet mağazası için 2026 bilet ve ön satış bilgileri, fuar başlangıcına yakın tarihte resmî sitede duyurulacaktır. Çevrimiçi satın alınan ziyaretçi biletlerinin, fuar alanına gidiş-dönüş yerel toplu ulaşımı kapsadığı bilgisi resmî “Toplu ulaşım” sayfasında yer almaktadır. Ulaşım notuHamburg Merkez İstasyonu’ndan fuar alanına toplu ulaşım ile yaklaşık 5 dakika; Hamburg Havalimanı’ndan taksiyle yaklaşık 20 dakika, toplu ulaşım ile yaklaşık 30 dakika. Resmî bilgiye göre havalimanı ile fuar alanı (Batı girişi) arasında “SMM Havalimanı Servisi” tek yön 10 € olarak belirtilmiştir. Otopark kapasitesi sınırlı olabildiği için, resmî “Araçla ulaşım” sayfası toplu ulaşım veya Park+Devam et seçeneklerini önerir. Girişler: Merkez (Messeplatz), Doğu (Bei den Kirchhöfen), Güney (Karolinenstrasse), Batı (Lagerstrasse). Resmî linkhttps://www.smm-hamburg.com/ SMM’de verimli katılım; doğru muhatabı erken ayıklayıp görüşmeleri “ihtiyaç + yetki + sonraki adım” ekseninde teklif, numune ve pilot uygulama çıktısına bağlamayı hedefler. Kaynak web sayfası: https://www.smm-hamburg.com/exhibit-visit/visit | https://www.smm-hamburg.com/exhibit-visit/visit/tickets-and-invitations | https://www.smm-hamburg.com/exhibit-visit/travel | https://www.smm-hamburg.com/exhibit-visit/travel/public-transport | https://www.smm-hamburg.com/exhibit-visit/travel/car | https://www.smm-hamburg.com/fair/about-smm | https://www.smm-hamburg.com/fileadmin/smm/2024/pdf/SM24_Product_categories_GB.pdf Kısa özet SMM; gemi, tersane ekipmanı, gemi donatımı, tahrik sistemleri, liman teknolojileri ve denizcilik hizmetleri gibi geniş bir ürün-kategori kapsamını resmî “ürün kategorileri” sınıflandırmasıyla sunar. Katılımı verimli kılmak için hedef ürünü ve kanalı daraltıp, sahada görüşmeleri numune/teklif/pilot adımlarına bağlayacak net bir takip akışı kurgulamak gerekir. Bu fuar neyi çözer Almanya ve Avrupa pazarında denizcilik tedarik zincirinde hangi çözümün hangi alıcı profiline gittiğini, aynı sahada “eşdeğer ürün” kıyası yaparak netleştirmenize yardımcı olur. Görüşmelerde teslim şekilleri, asgari sipariş (MOQ), teknik uygunluk, etiketleme/dokümantasyon ve numune/pilot koşulları gibi karar başlıkları tek tek masaya yatırılabilir. Hedef “kartvizit toplamak” değil; net sonraki adımı olan teklif, numune ve pilot deneme zincirini kurmaktır. Ancak siparişin fuar sırasında gelmeyebileceği gerçeğiyle, planı dönüş sonrası hızla işletmek gerekir. Resmî kapsam ve odak alanlar #Kapsam başlığıTicari not 1Gemiler ve modernizasyonOnarım/yenileme ihtiyacı olan filolar için “hangi çözüm hangi tip gemide işe yarıyor” kıyasını, teknik doküman + referans üzerinden isteyin. 2Tersane tesis ve ekipmanlarıÜretim kabiliyeti ve kapasiteyi etkileyen ekipmanlarda; teslim süresi, kurulum ve servis şartlarını görüşmeyi ilk güne alın. 3Gemi donatımı ve malzemeleriMalzeme uygunluğu, sertifikasyon/dokümantasyon ve garanti koşullarını netleştirmeden fiyat konuşmayı öteleyin. 4Ana tahrik ve aktarma sistemleriTahrik tarafında “verim, bakım aralığı, yedek parça” üçlüsü pazarlığın çekirdeğidir; numune/deneme planı isteyin. 5Tahrik yardımcı sistemleriYakıt, soğutma, jeneratör ve yardımcı sistemlerde; mevcut gemi/tesis konfigürasyonuna entegrasyon riskini sahada erken ele alın. 6Pervane, manevra ve verim çözümleriYakıt tüketimi ve performans iddiasını, ölçüm yöntemi ve saha referansı ile doğrulatın; “pilot uygulama” adımı koyun. 7Gemi işletim sistemleri ve çevre çözümleriBalast suyu, atık su, yangın ve çevresel çözümlerde; mevzuat uyumu + servis ağı + yedek parça lojistiğini aynı masada kapatın. 8Kargo elleçleme ve özel ekipmanlarLiman/terminal entegrasyonu, kapasite ve güvenlik gereksinimlerini net bir şartnameyle götürün; fiyatı şartnameye bağlayın. 9Elektrik, elektronik ve seyir sistemleriYazılım, izleme ve seyir ekipmanlarında; veri erişimi, siber güvenlik ve bakım sözleşmesini “sonraki adım” olarak yazılılaştırın. 10Liman teknolojileri ve denizcilik hizmetleriHizmet alımlarında karar verici filtresi kritiktir; yetkili kişi + hizmet kapsamı + takvim + teklif formatını aynı görüşmede netleştirin. Not: Bu tablo resmî “sections / product categories” kırılımından türetilir. Doğrulanmayan başlık yazılmaz. Ürün grupları ve satın alma bağlamı #Ürün / ürün grubuTipik karar bağlamı 1Deniz motorları ve motor bileşenleriBakım aralığı, toplam sahip olma maliyeti, yedek parça bulunabilirliği ve servis yanıt süresi “alım kararını” belirler. 2Egzoz ve emisyon azaltma sistemleriMevzuat uyumu, kurulum alanı, ölçüm/doğrulama yöntemi ve garanti şartı satın alma sürecinin çekirdeğidir. 3Yakıt sistemleri ve alternatif yakıt altyapısıGüvenlik, depolama/transfer, eğitim ve işletme prosedürü net değilse, teklif karşılaştırması anlamlı olmaz. 4Pervane, itki ve dümen sistemleriPerformans iddiasını “ölçüm planı + pilot deneme” ile doğrulatmak, fiyat pazarlığını gerçekçi zemine indirir. 5Balast suyu arıtma sistemleriGemi tipi, kapasite, bakım ve sarf giderleri; ayrıca uyum dokümantasyonu ve servis ağı birlikte değerlendirilir. 6Yangın algılama ve söndürme sistemleriSınıflandırma/dokümantasyon, kurulum koşulları ve periyodik bakım yükümlülükleri satın alma kararını etkiler. 7Seyir, haberleşme ve köprüüstü ekipmanlarıEntegrasyon, yazılım güncelleme politikası, veri kayıt/erişim kuralları ve siber güvenlik gereksinimi kritik olur. 8İzleme, otomasyon ve işletim yazılımlarıVeri sahipliği, uzaktan destek, arıza müdahalesi ve sözleşme maddeleri; fiyat kadar belirleyicidir. 9Kargo elleçleme sistemleriKapasite, güvenlik, terminal süreçleriyle uyum ve saha servis planı “hangi çözüm alınır” sorusunu belirler. 10Liman güvenliği ve gemi trafik çözümleriYetkili kurum/işletmeci beklentisi, mevzuat uyumu ve entegrasyon (mevcut sistemlerle konuşma) netleştirilmeden ilerlenmez. Kimlerle görüşülür #MuhatapHangi ihtiyacı çözerGörüşmede ne istenir 1Tersane satın alma ve proje ekipleriYeni inşa, onarım ve modernizasyon projelerinde tedarikçi seçimiTeknik şartnameye göre teklif formatı, teslim takvimi, kalite dokümanları ve “sonraki adım” olarak numune/pilot planı. 2Gemi işletmecileri ve filo teknik yöneticileriBakım, verim, arıza azaltma ve mevzuat uyumuMevcut gemi konfigürasyonu ile uyum kontrolü, servis ağı kanıtı, yedek parça planı ve 14 gün içinde net teklif. 3Deniz motoru ve tahrik sistemleri üreticileri/tedarikçileriTahrik hattı, motor bileşenleri, yardımcı sistemlerde çözüm seçimiPerformans verisi, garanti kapsamı, bakım aralığı ve deneme kurulumu için teknik ziyaret planı. 4Elektronik, otomasyon ve yazılım çözüm sağlayıcılarıİzleme, otomasyon, veri entegrasyonu ve işletme verimliliğiVeri erişim kuralları, siber güvenlik yaklaşımı, sözleşme taslağı ve pilot uygulama kapsamı. 5Sınıflandırma, denetim ve belgelendirme kuruluşlarıUyum, sertifikasyon ve kabul süreçlerinin netleştirilmesiHangi dokümanın gerektiği, test/kabul adımları ve dosyalama formatı (yazılı kontrol listesi). 6Liman ve terminal işletmecileriKargo elleçleme, güvenlik ve operasyon çözümleriKapasite hedefi, entegrasyon gereksinimi, işletme prosedürü ve saha denemesi takvimi. 7Lojistik ve gemi tedarik hizmetleri sağlayıcılarıYedek parça/ikmal, teslim süreleri, depolama ve dağıtımAsgari sipariş, teslim şekilleri, depolama/dağıtım modeli ve fiyatların süre/kurala bağlı doğrulanması. 8Aracılar ve kiralama profesyonelleriPazar erişimi, navlun/kontrat bağlantıları ve kanal açmaHedef yük/hat tanımı, karar verici iletişimi, toplantı sonrası yazılı özet ve takip randevusu. Sahada verim için 3 ziyaret rotası Rota A: Önce “tersane ekipmanı + gemi donatımı” hattı; ilk gün şartnameyi netleştirip tedarikçi havuzunu daraltın. İkinci blokta karar verici filtreleyin: satın alma yetkisi, teslim takvimi ve numune/deneme adımı olan firmaları işaretleyin. Rota B: “Elektronik/otomasyon + işletim yazılımları + seyir/haberleşme” hattı; entegrasyon ve veri erişimi şartlarını aynı görüşmede yazılılaştırın. Randevuları 60–90 dakikalık bloklara bölün; aralara 20 dakikalık “not/özet” aralığı koyup, gün sonunda teklif formatını tekleştirin. Rota C: “Çevre çözümleri + emisyon/egzoz + yakıt sistemleri + kargo elleçleme” hattı; mevzuat uyumu ve servis ağı kanıtını öne alın. Gün içi önceliği risk azaltmaya verin: önce uygunluk ve kabul koşulları, sonra fiyat; her görüşmeyi “sonraki adım” ile kapatın. Not: Salon numarası/harita detayı doğrulanmadıysa yazılmaz; rota mantığı “öncelik sırası”dır. Görüşmede sorulacak 12 kritik soru #Soru 1Hedef kullanım senaryomuz (gemi tipi/tesis tipi) için hangi çözümü öneriyorsunuz ve neden? 2Bu çözüm hangi mevzuat/uygunluk gereksinimlerini karşılıyor, hangi dokümanlarla kanıtlanıyor? 3Standart teslim süresi nedir; proje takvimine uyması için kritik riskler hangileri? 4Asgari sipariş (MOQ), paketleme ve sevkiyat hazırlığı nasıl ilerler? 5Teslim şekilleri ve sorumluluklar için hangi seçeneklerle çalışıyorsunuz? 6Kurulum/entegrasyon için hangi ön koşullar gerekiyor (alan, bağlantı, yazılım, eğitim)? 7Servis ağı ve arıza müdahale süresi nedir; yedek parça bulunabilirliği nasıl yönetiliyor? 8Garanti kapsamı ve garanti dışı kalemler nelerdir? 9Performans iddiaları nasıl ölçülüyor; hangi raporlama formatını sunuyorsunuz? 10Numune veya pilot deneme yapılabiliyor mu; kapsam, süre ve başarı kriteri nedir? 11İade/uygunsuzluk durumunda süreç nasıl işler; sorumluluk ve masraf paylaşımı nedir? 12Toplantıdan sonra 14 gün içinde hangi formatta teklif ve teknik dosya göndereceksiniz; bir sonraki görüşme tarihi ne olsun? Gitmeden önce hazırlık seti Verimli katılım için “hedef ülke/kanal + ürün/SKU daraltma + fiyat aralığı + teslim şekli + asgari sipariş” netleşmeden sahada zaman kaybı artar. En azından 2–3 net hedef ve 1–2 alternatifle gidin. Katılımcıların hazırlık seviyesi farklı olabilir; sahada ortak ritim için randevu blokları, gün içi öncelik sırası ve görüşme özet formatı baştan belirlenmelidir. Görüşme; yetki, ihtiyaç ve sonraki adım ile kapanmalıdır. #Kontrol 1Hedef muhatap profili: satın alma/teknik karar verici mi, yalnızca tanıtım rolü mü? 2Ürün kapsamı: en fazla 10–15 SKU ile gidilecek kısa liste ve her birinin teknik özet dosyası 3Fiyat çerçevesi: hedef fiyat aralığı ve pazarlık alanı; ödeme/teslim beklentisi notu 4Doküman seti: teknik föy, uygunluk/sertifika dosyası, referans proje listesi, iletişim kartı 5Numune/pilot planı: hangi ürün için numune, hangi kriterle pilot, hedef takvim 6Takip disiplini: görüşme notu şablonu, teklif isteme e-postası taslağı ve 14 günlük takip takvimi Dönüş sonrası 14 günlük takip planı Fuar sonrası ilk 72 saat; hafızanın taze, muhatabın erişilebilir olduğu kritik penceredir. Bu pencere kaçarsa, teklif ve numune akışı “öncelik” olmaktan çıkar. Hız, kaliteyi bozmamalı: her muhatap için tek sayfalık özet, net talep ve bir sonraki adım tarihi içermelidir. Gecikme; fiyatların, teslim sürelerinin ve ilginin değişmesi riskini büyütür. #Adım 1Gün 1–2: Teşekkür + görüşme özeti + istenen doküman listesi (tek e-posta, tek dosya düzeni) 2Gün 3–5: Teklif isteme ve teklif formatını sabitleme (teslim şekli, asgari sipariş, teslim süresi) 3Gün 6–9: Numune/deneme koşullarını yazılılaştırma (kapsam, süre, başarı kriteri, maliyet) 4Gün 10–12: Pilot uygulama takvimi ve saha ziyareti/uzaktan teknik toplantı planı 5Gün 13–14: Sözleşme/iş planı taslağı, sorumluluklar ve nihai karar toplantısı Örnek katılım programı (taslak) #Gün / aşamaAkış 1Gün 1: Varış ve hazırlıkHamburg’a varış, otel yerleşimi, ekip içi hedef ve muhatap listesi son kontrolü, ertesi gün için randevu bloklarının netleştirilmesi. 2Gün 2: Fuar günü 1Sabah erken giriş, öncelik sırasına göre ilk görüşmeler, gün ortası kısa özetleme, gün sonu “teklif/numune/pilot” adımlarını yazılılaştırma. 3Gün 3: Fuar günü 2Teknik derinleşme: uygunluk, dokümantasyon, servis ağı ve teslim takvimi odaklı görüşmeler; kısa listeyi daraltma. 4Gün 4: Fuar günü 3Karar verici doğrulama: en yüksek potansiyelli muhataplarla ikinci tur toplantı, teklif formatı ve gönderim takvimi üzerinde mutabakat. 5Gün 5: Dönüş ve takip başlangıcıDönüş, ilk 24 saat içinde görüşme notlarını tekleştirme, teklif/teknik dosya isteme e-postalarının çıkması ve 14 günlük takip takviminin başlatılması. Resmî “Ziyaret” sayfasında tek venue olarak Hamburg Messe und Congress adresi verilmiştir. Verim için her gün sabit bir giriş aksı seçip (Merkez/Doğu/Güney/Batı), randevuları gün içinde 60–90 dakikalık bloklara bölmek ve her görüşmeyi yazılı “sonraki adım” ile kapatmak, sahada dağılmayı azaltır. Yararlı linkler (sektör ve ülke kaynakları):Federal Denizcilik ve Hidrografi Dairesi (BSH) – Almanya’da denizcilik, seyir güvenliği ve deniz çevresiyle ilgili resmî bilgi ve yayınlarHamburg Liman İdaresi (HPA) – Hamburg liman altyapısı, operasyon ve düzenlemeler hakkında resmî kaynakAlmanya Federal İstatistik Ofisi (Destatis) – dış ticaret ve taşımacılık dâhil resmî istatistiklerGermany Trade & Invest (GTAI) – Almanya pazar bilgisi, sektör raporları ve yatırım rehberleriFederal Dijital ve Ulaştırma Bakanlığı (BMDV) – denizcilik ve ulaştırma politikalarıyla ilgili resmî açıklamalar Yararlı linkler (hukuki / ticari / uyum):AB Access2Markets – AB’ye ithalat/ihracat, gümrük ve gereklilikler için resmî bilgi kapısıAlmanya Gümrüğü (Zoll) – gümrük işlemleri, mevzuat ve uygulama duyurularıBAFA – ihracat kontrolleri ve ilgili resmî süreçlerAvrupa Komisyonu: Denizcilik ekipmanları – denizcilik ekipmanları ve uygunluk çerçevesi hakkında resmî bilgilendirmeUluslararası Denizcilik Örgütü (IMO) – uluslararası denizcilik düzenlemeleri ve güncel duyurular Ticari Turlar ile katılım yaklaşımı Katılım öncesi hedef pazar ve kanal netleştirilir; ürün kapsamı daraltılır ve her ürün için “teknik özet + fiyat çerçevesi + teslim beklentisi” hazırlanır. Böylece sahada görüşme, tanışma değil kıyas ve karar toplantısına dönüşür. Sahada akış; giriş aksı, randevu blokları ve günlük öncelik sırasıyla yönetilir. Amaç; doğru muhatabı erken ayıklayıp, her görüşmeyi “yetki + ihtiyaç + sonraki adım” ile kapatarak zaman kaybını azaltmaktır. Dönüşte takip; ölçülebilir çıktıya odaklanır: görüşme → teklif → numune → pilot uygulama zinciri, 14 günlük takvimle işletilir. Gecikme riskini azaltmak için özet/teklif formatı tekleştirilir. Organizasyon kapsamı #KapsamKısa not 1Uçuş planlamasıGün ve saat seçimi; fuar açılış/kapanışına göre saha verimini artıracak şekilde kurgulanır. 2Konaklama planlamasıFuar alanına erişim ve sabah giriş kolaylığına göre alternatifler değerlendirilir; bütçe ve iptal koşulları şeffaf yazılır. 3Şehir içi transfer ve saha ulaşımıToplu ulaşım veya transfer seçimi; randevu bloklarına göre zaman kaybını azaltacak biçimde planlanır. 4Saha koordinasyonu ve rehberlikGünlük rota mantığı, görüşme notu disiplini ve takip takvimiyle “çıktı odaklı” katılım desteklenir. İş gezisi organizasyonu talebi Talebiniz; hedef ürün/kanal, katılımcı sayısı ve tarih aralığı netleştikçe hızlı biçimde maliyet ve akış planına dönüşür. Kısa bir ön bilgiyle başlayın; sahadaki görüşme hedefleri dağılmadan, daha az revizyonla ilerleyelim. İletişim sayfasına git Şeffaflık notu: Uçuş/otel/transfer seçenekleri “kısıtlar ve opsiyonlar” ile birlikte yazılı paylaşılır. Sahada verimi artırmak için randevu ve rota mantığı önceden netleştirilir; dönüş sonrası takip planı en baştan kurulur. İş gezisi talebinizde sizden beklenen bilgiler Talebin hızlı netleşmesi için aşağıdaki soruların yanıtını kabaca bilmeniz yeterlidir. Yanıtlar netleştikçe ulaşım, konaklama ve saha akışı daha az revizyonla ilerler; görüşme hedefleri dağılmadan planlanır. #Soru 1Firma unvanı 2Sektör 3Ürün / ürün grubu odağı 4Hedef pazar / ülke 5Hedef görüşme tipi 6Katılımcı sayısı 7Tarih aralığı 8Konaklama beklentisi 9Ek not / öncelik 10Bu seyahat için geçerli vizeniz var mı? 11Bu seyahatten sonra en az 6 ay geçerliliği olan pasaportunuz var mı? Not: Bu bölüm bir form değildir; sadece talebin doğru toplanması için kısa kontrol listesidir.