Vana ve akış kontrol - Ticari Turlar

VALVE WORLD EXPO – Düsseldorf, Almanya Şehir / ülkeDüsseldorf / Almanya Tarih01 Aralık 2026 - 03 Aralık 2026 Venue / fuar alanıDüsseldorf Exhibition Centre (Messe Düsseldorf) – Salon 1 ve Salon 3 + açık alan Açılış saatleri09:00 - 18:00 Bilet / eTicket notuResmî kaynakta doğrulanamadı. Ulaşım notuResmî kaynakta doğrulanamadı. Venue adresi (organizatör kayıtlarında): Messeplatz, Stockumer Kirchstraße 61, 40474 Düsseldorf, Almanya. Resmî linkhttps://www.valveworldexpo.com/ VALVE WORLD EXPO 2026, Düsseldorf’ta vana ve akış kontrol tedarikini aynı sahada görüp kısa listeye indirmek isteyen ekipler için plan ve çıktı odaklı bir B2B çalışma zemini sunar. Kaynak web sayfası: https://www.messe-duesseldorf.com/en/Trade_Fairs_Events/Trade_fairs_national_internationalhttps://www.valveworldexpo.com/cgi-bin/md_valve/lib/pub/object/downloadfile.cgi/2026_VALVEWORLD_C_EN.pdf Kısa özet VALVE WORLD EXPO 2026; Düsseldorf fuar alanında (Salon 1, Salon 3 ve açık alan) vana, bileşen, tahrik sistemleri, pompa, kompresör ve ilgili hizmet kategorilerine odaklanan uluslararası bir ticaret fuarı ve konferansıdır. Saha verimini artırmak için; doğru muhataplarla net “sonraki adım” (teklif, numune, deneme siparişi) kurgusu kurulur, gün içi rota ve randevu bloklarıyla zaman kaybı azaltılır. Bu fuar neyi çözer Hedef pazar ve kanal için “kim neyi gerçekten üretiyor/tedarik ediyor” sorusuna sahada hızlı cevap verir. Kıyas mantığıyla; ürün–özellik–teslim takvimi üçgeninde alternatifleri aynı gün içinde daraltmayı kolaylaştırır. Görüşmeler, teknik uygunlukla birlikte ticari netlik üzerinden ilerler: minimum sipariş miktarı (MOQ), uluslararası teslim şekilleri (Incoterms), test/sertifika, etiketleme ve numune adımı aynı masada konuşulur; görüşme “kartvizit” seviyesinde kalmaz. Hedef; fuardan “teklif + numune planı + deneme siparişi takvimi” ile dönmektir. Ancak gerçekçi sınır şudur: Siparişin hemen gelmemesi normaldir; değer, doğru muhatap ve net takip planıyla ortaya çıkar. Resmî kapsam ve odak alanlar #Kapsam başlığıTicari not 1VanalarHedefiniz “nihai ürün” ise, görüşmeyi standart/uyumluluk ve teslim takvimi üzerine kurun; aynı gün içinde 3–5 adayla kısa liste çıkarın. 2Vana bileşenleri ve parçalarParça tedarikinde en kritik başlık; malzeme, izlenebilirlik ve kalite dokümanıdır. Görüşmede “hangi evrakla hangi parti” netleşsin. 3Tahrik üniteleri ve konumlandırıcılarUyum, montaj ve devreye alma işini baştan konuşun. “Sahada kim devreye alacak, hangi koşulda garanti” sorusunu atlamayın. 4Pompalarİhtiyaç tanımı net değilse yanlış teklif gelir. Debi/basınç aralığı ve çalışma koşullarını tek sayfalık özetle masaya koyun. 5KompresörlerEnerji tüketimi ve bakım planı, toplam maliyeti belirler. Görüşmede servis ağı ve yedek parça süresini “sonraki adım” olarak yazılı alın. 6Mühendislik hizmetleri ve yazılımÇizim, hesap ve seçim süreçlerini hızlandıran hizmetleri değerlendirin. Teklifin yanında “teslim edilecek çıktı listesi” isteyin. 7Yayıncılık ve mesleki ağlarStandartlar, teknik referanslar ve sektör yayınları; satın alma riskini azaltır. Ekip içi karar için pratik doküman toplayın. 8Eğitim ve kurslarBakım/işletme ekibi için kısa eğitim planı çıkarın. Eğitim içeriği, süre ve sertifika koşullarını yazılı netleştirin. 9Petrol ve gaz uygulamalarıUygulama alanı kritikse, “hangi saha şartında hangi ürün” sorusuna odaklanın; test raporu ve izlenebilirlik talep edin. 10Su ve atık su uygulamalarıKorozyon, sızdırmazlık ve bakım kolaylığı belirleyicidir. Numune ve deneme kurulumu için zaman çizelgesi isteyin. Not: Bu tablo; resmî “ürün kategorileri” ile resmî profil dokümanındaki “uygulama alanları” kırılımına dayanır. Doğrulanmayan başlık yazılmaz. Ürün grupları ve satın alma bağlamı #Ürün / ürün grubuTipik karar bağlamı 1VanalarKarar; teknik uygunluk + teslim süresi + servis desteği üçlüsünde verilir. Teklifte mutlaka test/kalite dokümanları listelensin. 2Vana bileşenleri ve parçalarParça tedarikinde “parti izlenebilirliği” ve ölçü toleransları belirleyicidir. Numune onayı olmadan seri alıma girmeyin. 3Tahrik üniteleri ve konumlandırıcılarUyum ve devreye alma maliyeti, ürün kadar önemlidir. Kurulum–garanti–yedek parça koşullarını yazılı netleştirin. 4PompalarToplam sahip olma maliyeti (enerji, bakım, duruş) üzerinden kıyas yapın. Servis planı ve teslim takvimi net olsun. 5KompresörlerEnerji tüketimi ve bakım aralığı, satın alma kararını hızla etkiler. Standart bakım seti ve teslimat süresi sorulmalı. 6Mühendislik hizmetleri ve yazılımKarar; “hangi sorunu çözüyor ve neyi hızlandırıyor” üzerinden verilir. Deneme süreci ve çıktı formatı netleşsin. 7Yayıncılık ve mesleki ağlarStandart/uyumluluk ve teknik referans toplamak için kullanılır. Ekip içi karar notu hazırlamayı kolaylaştırır. 8Eğitim ve kurslarSaha ekibinin hatasız uygulaması için planlanır. Eğitim içeriği, süre ve sertifika koşulları belirleyicidir. 9Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. 10Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. Kimlerle görüşülür #MuhatapHangi ihtiyacı çözerGörüşmede ne istenir 1Vana üreticileriÜrün kısa listesi, teknik uygunluk ve fiyat aralığıTeklif formatı, test/kalite dokümanı listesi, teslim takvimi ve minimum sipariş miktarı 2Vana bileşen ve parça tedarikçileriMaliyet ve kalite istikrarı, izlenebilir tedarikNumune planı, tolerans/standart, parti izlenebilirliği ve kalite raporları 3Tahrik sistemi tedarikçileriOtomasyon uyumu ve sahada devreye almaUyum matrisi, devreye alma yaklaşımı, garanti koşulları ve servis planı 4Pompa üreticileriUygun model seçimi ve bakım/servisÇalışma koşulu teyidi, servis ağı, yedek parça süresi ve teklif revizyon takvimi 5Kompresör üreticileriEnerji ve bakım maliyeti optimizasyonuEnerji tüketimi verisi, bakım aralığı, teslim süresi ve deneme kurulum adımı 6Mühendislik ve yazılım sağlayıcılarıSeçim/hesap/uyumluluk süreçlerini hızlandırmaDeneme kapsamı, teslim edilecek çıktı listesi ve entegrasyon gereksinimi 7Dağıtım ve ticaret firmalarıHedef pazarda kanal açma, stok ve satış organizasyonuKanal şartları, yıllık hedef, fiyatlandırma çerçevesi ve “ilk sipariş” adımı 8Nihai kullanıcı ekipleri (satın alma / bakım / işletme)Gerçek ihtiyacı ve sahadaki kullanım koşulunu netleştirmeİhtiyaç özeti, kabul kriteri, deneme süresi ve değerlendirme takvimi Sahada verim için 3 ziyaret rotası Rota A: Önce “bileşen ve parça” hattı: vana bileşenleri/parçalar → tahrik üniteleri/konumlandırıcılar → mühendislik/yazılım. Bu rota; tedarik riskini azaltır. Aynı gün içinde parça–uyum–devreye alma zincirini kurup, her görüşmede net bir “sonraki adım” (numune/teklif) bırakın. Rota B: Önce “ürün ve kanal” hattı: vanalar → dağıtım/ticaret muhatapları → pompa/kompresör tamamlayıcıları. Bu rota; teklif toplama ve kısa liste için uygundur. Randevuları gün içinde bloklayın; “yetki + ihtiyaç + sonraki adım” filtresiyle oyalayıcı görüşmeleri erken eleyin. Rota C: Önce “saha işletme ve bakım” hattı: nihai kullanıcı ihtiyaçları → pompa/kompresör → eğitim/kurs + yayıncılık. Bu rota; işletme, bakım ve toplam maliyet odağıyla ilerler. Deneme planı, servis ve yedek parça sürelerini aynı gün içinde karşılaştırın. Not: Salon numarası/harita detayı doğrulanmadıysa yazılmaz; rota mantığı “öncelik sırası”dır. Görüşmede sorulacak 12 kritik soru #Soru 1Bu ürün/çözüm hangi kullanım koşulu için uygun (basınç, sıcaklık, ortam, akışkan)? 2Karar verici kim ve bir sonraki adımı kim onaylıyor? 3Minimum sipariş miktarı nedir, deneme için daha küçük bir başlangıç mümkün mü? 4Teslim şekilleri ve teslim süresi nedir; üretim planı nasıl ilerliyor? 5Hangi standartlar/uyumluluklar sağlanıyor, hangi test raporları sunuluyor? 6İzlenebilirlik nasıl yönetiliyor (parti, malzeme, sertifika zinciri)? 7Garanti kapsamı nedir; sahada arıza durumunda servis akışı nasıl işler? 8Yedek parça bulunabilirliği ve tipik tedarik süresi nedir? 9Numune verilecekse; numune şartları, iade/iptal koşulu ve değerlendirme takvimi nedir? 10Deneme siparişi (pilot) için hedef miktar ve ölçüm kriterleri nedir? 11Ambalaj, işaretleme ve sevkiyat evrakları hangi formatta hazırlanıyor? 12Bu görüşmenin sonunda somut olarak neyi netleştiriyoruz: teklif mi, numune mi, deneme planı mı? Gitmeden önce hazırlık seti Hazırlık eşiğini geçmek için; hedef pazar/kanal ve ürün odağını daraltın. “Her şeyi konuşalım” yaklaşımı sahada zaman kaybettirir; 3–5 net ürün/kalemle gidin. Koordinasyon tarafında; gün içi rota, randevu blokları ve öncelik sırası net olsun. Her görüşme, “yetki + ihtiyaç + sonraki adım” üçlüsüne bağlanmazsa çıktılar dağılır. #Kontrol 1Hedef pazar/kanal: 1 ana hedef + 1 alternatif belirleyin. 2Ürün daraltma: 3–5 kalem için kısa teknik özet hazırlayın. 3Fiyat aralığı ve teslim beklentisi: pazarlık bandınızı yazılı netleştirin. 4Doküman paketi: şirket tanıtımı, ürün föyü, test/sertifika örnekleri (varsa). 5Numune planı: hangi kalem için numune isteneceğini önceden belirleyin. 6Görüşme şablonu: her görüşmede “sonraki adım” kutusu olan tek sayfa not formu kullanın. Dönüş sonrası 14 günlük takip planı Fuar sonrası hız, değeri belirler. İlk 72 saatte geri dönüş yapılmazsa; teklif/numune süreci uzar, muhatabın odağı dağılır. Gecikmenin riski; “konuşuldu ama ilerlemedi” dosyalarının büyümesidir. Takibi; teklif, numune, deneme siparişi ve sözleşme adımlarına bölerek yönetin. #Adım 1Gün 1–2: Teşekkür + görüşme özeti + istenen doküman listesi (tek e-posta, tek dosya). 2Gün 3–5: Teklif talebi netleştirme (miktar, teslim şekli, teslim süresi, ödeme beklentisi). 3Gün 6–9: Numune/deneme planı (kriter, süre, iade/raporlama formatı). 4Gün 10–12: Deneme siparişi için şartların yazılı mutabakatı (takvim ve sorumlular). 5Gün 13–14: Sözleşme/plan taslağı (servis, garanti, yedek parça, teslimat düzeni). Örnek katılım programı (taslak) #Gün / aşamaAkış 1Varış ve hazırlıkŞehre varış, ekip içi hedeflerin son kontrolü, randevu bloklarının netleştirilmesi, sahada kullanılacak not/teklif şablonlarının hazır edilmesi. 2Fuar günü 1: Salon 1 odağıÖncelik: vanalar + bileşen/parça hattı. Gün sonunda kısa liste ve “sonraki adım” (teklif/numune) tablosu çıkarılır. 3Fuar günü 2: Salon 3 ve açık alan odağıÖncelik: tahrik sistemleri + mühendislik/yazılım + tamamlayıcı ekipman. Eksik kalan muhataplarla kısa randevular tamamlanır. 4Toparlama ve dış görüşmelerTeklif şartlarının netleştirilmesi, numune/deneme planının yazılılaştırılması, kritik 5–8 muhatapla kısa toplantılar. 5Dönüş ve takip hazırlığıDönüş; ilk 72 saat takip e-postalarının taslağı, iç değerlendirme notu ve görev paylaşımı yapılır. Fuar alanı resmî kayıtlarda Salon 1, Salon 3 ve açık alan olarak geçiyor. Aynı gün içinde iki salon arasında dağılmamak için; sabah–öğle iki blokla tek odak belirlemek, gün sonu toparlamayı hızlandırır. Yararlı linkler (sektör ve ülke kaynakları):Germany Trade & Invest (GTAI) – Ülke ve sektör bilgileriDestatis – Almanya resmî istatistikleriMesse Düsseldorf – Etkinlik veritabanı ve organizatör bilgileriResmî/otorite kaynakta doğrulanamadı.Resmî/otorite kaynakta doğrulanamadı. Yararlı linkler (hukuki / ticari / uyum):Almanya gümrük idaresi (Zoll) – Gümrük ve ithalat/ihracat bilgileriBAFA – Dış ticaret ve ihracat kontrol duyurularıAB Access2Markets – Pazar erişimi ve gümrük süreçleriResmî/otorite kaynakta doğrulanamadı.Resmî/otorite kaynakta doğrulanamadı. Ticari Turlar ile katılım yaklaşımı Katılım hedefi; “hedef pazar/kanal + ürün daraltma” ile başlar. Sahaya gitmeden önce 3–5 kalemde net ihtiyaç tanımı çıkarılır; böylece görüşmeler doğru muhataba bağlanır. Sahada akış; rota, randevu blokları ve öncelik sırasıyla yönetilir. Amaç; gün içinde dağılmamak, karar vericiyle konuşup her görüşmeyi net bir sonraki adıma taşımaktır. Dönüşte takip; teşekkür/özet → teklif → numune → deneme siparişi → sözleşme/plan adımlarına bölünür. Ölçülebilir çıktı yaklaşımıyla ilerlenir; revizyon ve belirsizlik azaltılır. Organizasyon kapsamı #KapsamKısa not 1Ulaşım planıUçuş/karayolu alternatifi, saat ve bağlantı riskleri şeffaf biçimde netleştirilir; resmî saat bilgisi dışına çıkılmaz. 2KonaklamaFuar alanına erişim ve gün içi verim odaklı seçenekler çalışılır; oda tipleri ve iptal koşulları açık yazılır. 3Saha transferleriGün içi giriş/çıkış aksını hızlandıracak transfer kurgusu yapılır; gecikme riskine karşı alternatif plan hazırlanır. 4Rehberlik ve saha koordinasyonuGörüşme akışının dağılmaması için rota ve randevu disiplinine destek verilir; gün sonu toparlama notu standardize edilir. İş gezisi organizasyonu talebi Talebin hızlı netleşmesi için; hedef pazar/kanal, ürün odağı, katılımcı sayısı ve görüşme hedefini kısaca paylaşmanız yeterlidir. Bu bilgiler netleştikçe ulaşım, konaklama ve saha akışı daha az revizyonla ilerler. İletişim sayfasına git Plan; şeffaf maliyet ve net varsayımlarla kurulur. Sahada zaman kaybını azaltan rota/randevu disiplini hedeflenir; son dakika revizyonları sınırlamak için karar başlıkları baştan yazılılaştırılır. İş gezisi talebinizde sizden beklenen bilgiler Talebin hızlı netleşmesi için aşağıdaki soruların yanıtını kabaca bilmeniz yeterlidir. Yanıtlar netleştikçe ulaşım, konaklama ve saha akışı daha az revizyonla ilerler; görüşme hedefleri dağılmadan planlanır. #Soru 1Firma unvanı 2Sektör 3Ürün / ürün grubu odağı 4Hedef pazar / ülke 5Hedef görüşme tipi 6Katılımcı sayısı 7Tarih aralığı 8Konaklama beklentisi 9Ek not / öncelik 10Bu seyahat için geçerli vizeniz var mı? 11Bu seyahatten sonra en az 6 ay geçerliliği olan pasaportunuz var mı? Not: Bu bölüm bir form değildir; sadece talebin doğru toplanması için kısa kontrol listesidir.