Denizclik sektörü iş gezisi
SMM 2026, Hamburg/Almanya’da 01–04 Eylül 2026 tarihlerinde denizcilik ekipmanları, tersane çözümleri ve liman teknolojileri odağında B2B görüşmelere zemin sunar. İş gezisi hedefi; doğru muhatapla randevulu saha akışı kurup görüşmeleri teklif, numune ve pilot deneme adımlarına bağlamaktır.
SMM – Hamburg, Almanya
| Şehir / ülke | Hamburg / Almanya |
| Tarih | 01 Eylül 2026 – 04 Eylül 2026 |
| Venue / fuar alanı | Hamburg Messe und Congress GmbH (Messeplatz 1, 20357 Hamburg) |
| Açılış saatleri | Salı–Perşembe 10:00–18:00, Cuma 10:00–16:00 |
| Bilet / eTicket notu | SMM bilet mağazası için 2026 bilet ve ön satış bilgileri, fuar başlangıcına yakın tarihte resmî sitede duyurulacaktır. Çevrimiçi satın alınan ziyaretçi biletlerinin, fuar alanına gidiş-dönüş yerel toplu ulaşımı kapsadığı bilgisi resmî “Toplu ulaşım” sayfasında yer almaktadır. |
| Ulaşım notu | Hamburg Merkez İstasyonu’ndan fuar alanına toplu ulaşım ile yaklaşık 5 dakika; Hamburg Havalimanı’ndan taksiyle yaklaşık 20 dakika, toplu ulaşım ile yaklaşık 30 dakika. Resmî bilgiye göre havalimanı ile fuar alanı (Batı girişi) arasında “SMM Havalimanı Servisi” tek yön 10 € olarak belirtilmiştir. Otopark kapasitesi sınırlı olabildiği için, resmî “Araçla ulaşım” sayfası toplu ulaşım veya Park+Devam et seçeneklerini önerir. Girişler: Merkez (Messeplatz), Doğu (Bei den Kirchhöfen), Güney (Karolinenstrasse), Batı (Lagerstrasse). |
| Resmî link | https://www.smm-hamburg.com/ |
Kısa özet
SMM; gemi, tersane ekipmanı, gemi donatımı, tahrik sistemleri, liman teknolojileri ve denizcilik hizmetleri gibi geniş bir ürün-kategori kapsamını resmî “ürün kategorileri” sınıflandırmasıyla sunar.
Katılımı verimli kılmak için hedef ürünü ve kanalı daraltıp, sahada görüşmeleri numune/teklif/pilot adımlarına bağlayacak net bir takip akışı kurgulamak gerekir.
Bu fuar neyi çözer
Almanya ve Avrupa pazarında denizcilik tedarik zincirinde hangi çözümün hangi alıcı profiline gittiğini, aynı sahada “eşdeğer ürün” kıyası yaparak netleştirmenize yardımcı olur.
Görüşmelerde teslim şekilleri, asgari sipariş (MOQ), teknik uygunluk, etiketleme/dokümantasyon ve numune/pilot koşulları gibi karar başlıkları tek tek masaya yatırılabilir.
Hedef “kartvizit toplamak” değil; net sonraki adımı olan teklif, numune ve pilot deneme zincirini kurmaktır. Ancak siparişin fuar sırasında gelmeyebileceği gerçeğiyle, planı dönüş sonrası hızla işletmek gerekir.
Resmî kapsam ve odak alanlar
| # | Kapsam başlığı | Ticari not |
|---|---|---|
| 1 | Gemiler ve modernizasyon | Onarım/yenileme ihtiyacı olan filolar için “hangi çözüm hangi tip gemide işe yarıyor” kıyasını, teknik doküman + referans üzerinden isteyin. |
| 2 | Tersane tesis ve ekipmanları | Üretim kabiliyeti ve kapasiteyi etkileyen ekipmanlarda; teslim süresi, kurulum ve servis şartlarını görüşmeyi ilk güne alın. |
| 3 | Gemi donatımı ve malzemeleri | Malzeme uygunluğu, sertifikasyon/dokümantasyon ve garanti koşullarını netleştirmeden fiyat konuşmayı öteleyin. |
| 4 | Ana tahrik ve aktarma sistemleri | Tahrik tarafında “verim, bakım aralığı, yedek parça” üçlüsü pazarlığın çekirdeğidir; numune/deneme planı isteyin. |
| 5 | Tahrik yardımcı sistemleri | Yakıt, soğutma, jeneratör ve yardımcı sistemlerde; mevcut gemi/tesis konfigürasyonuna entegrasyon riskini sahada erken ele alın. |
| 6 | Pervane, manevra ve verim çözümleri | Yakıt tüketimi ve performans iddiasını, ölçüm yöntemi ve saha referansı ile doğrulatın; “pilot uygulama” adımı koyun. |
| 7 | Gemi işletim sistemleri ve çevre çözümleri | Balast suyu, atık su, yangın ve çevresel çözümlerde; mevzuat uyumu + servis ağı + yedek parça lojistiğini aynı masada kapatın. |
| 8 | Kargo elleçleme ve özel ekipmanlar | Liman/terminal entegrasyonu, kapasite ve güvenlik gereksinimlerini net bir şartnameyle götürün; fiyatı şartnameye bağlayın. |
| 9 | Elektrik, elektronik ve seyir sistemleri | Yazılım, izleme ve seyir ekipmanlarında; veri erişimi, siber güvenlik ve bakım sözleşmesini “sonraki adım” olarak yazılılaştırın. |
| 10 | Liman teknolojileri ve denizcilik hizmetleri | Hizmet alımlarında karar verici filtresi kritiktir; yetkili kişi + hizmet kapsamı + takvim + teklif formatını aynı görüşmede netleştirin. |
Ürün grupları ve satın alma bağlamı
| # | Ürün / ürün grubu | Tipik karar bağlamı |
|---|---|---|
| 1 | Deniz motorları ve motor bileşenleri | Bakım aralığı, toplam sahip olma maliyeti, yedek parça bulunabilirliği ve servis yanıt süresi “alım kararını” belirler. |
| 2 | Egzoz ve emisyon azaltma sistemleri | Mevzuat uyumu, kurulum alanı, ölçüm/doğrulama yöntemi ve garanti şartı satın alma sürecinin çekirdeğidir. |
| 3 | Yakıt sistemleri ve alternatif yakıt altyapısı | Güvenlik, depolama/transfer, eğitim ve işletme prosedürü net değilse, teklif karşılaştırması anlamlı olmaz. |
| 4 | Pervane, itki ve dümen sistemleri | Performans iddiasını “ölçüm planı + pilot deneme” ile doğrulatmak, fiyat pazarlığını gerçekçi zemine indirir. |
| 5 | Balast suyu arıtma sistemleri | Gemi tipi, kapasite, bakım ve sarf giderleri; ayrıca uyum dokümantasyonu ve servis ağı birlikte değerlendirilir. |
| 6 | Yangın algılama ve söndürme sistemleri | Sınıflandırma/dokümantasyon, kurulum koşulları ve periyodik bakım yükümlülükleri satın alma kararını etkiler. |
| 7 | Seyir, haberleşme ve köprüüstü ekipmanları | Entegrasyon, yazılım güncelleme politikası, veri kayıt/erişim kuralları ve siber güvenlik gereksinimi kritik olur. |
| 8 | İzleme, otomasyon ve işletim yazılımları | Veri sahipliği, uzaktan destek, arıza müdahalesi ve sözleşme maddeleri; fiyat kadar belirleyicidir. |
| 9 | Kargo elleçleme sistemleri | Kapasite, güvenlik, terminal süreçleriyle uyum ve saha servis planı “hangi çözüm alınır” sorusunu belirler. |
| 10 | Liman güvenliği ve gemi trafik çözümleri | Yetkili kurum/işletmeci beklentisi, mevzuat uyumu ve entegrasyon (mevcut sistemlerle konuşma) netleştirilmeden ilerlenmez. |
Kimlerle görüşülür
| # | Muhatap | Hangi ihtiyacı çözer | Görüşmede ne istenir |
|---|---|---|---|
| 1 | Tersane satın alma ve proje ekipleri | Yeni inşa, onarım ve modernizasyon projelerinde tedarikçi seçimi | Teknik şartnameye göre teklif formatı, teslim takvimi, kalite dokümanları ve “sonraki adım” olarak numune/pilot planı. |
| 2 | Gemi işletmecileri ve filo teknik yöneticileri | Bakım, verim, arıza azaltma ve mevzuat uyumu | Mevcut gemi konfigürasyonu ile uyum kontrolü, servis ağı kanıtı, yedek parça planı ve 14 gün içinde net teklif. |
| 3 | Deniz motoru ve tahrik sistemleri üreticileri/tedarikçileri | Tahrik hattı, motor bileşenleri, yardımcı sistemlerde çözüm seçimi | Performans verisi, garanti kapsamı, bakım aralığı ve deneme kurulumu için teknik ziyaret planı. |
| 4 | Elektronik, otomasyon ve yazılım çözüm sağlayıcıları | İzleme, otomasyon, veri entegrasyonu ve işletme verimliliği | Veri erişim kuralları, siber güvenlik yaklaşımı, sözleşme taslağı ve pilot uygulama kapsamı. |
| 5 | Sınıflandırma, denetim ve belgelendirme kuruluşları | Uyum, sertifikasyon ve kabul süreçlerinin netleştirilmesi | Hangi dokümanın gerektiği, test/kabul adımları ve dosyalama formatı (yazılı kontrol listesi). |
| 6 | Liman ve terminal işletmecileri | Kargo elleçleme, güvenlik ve operasyon çözümleri | Kapasite hedefi, entegrasyon gereksinimi, işletme prosedürü ve saha denemesi takvimi. |
| 7 | Lojistik ve gemi tedarik hizmetleri sağlayıcıları | Yedek parça/ikmal, teslim süreleri, depolama ve dağıtım | Asgari sipariş, teslim şekilleri, depolama/dağıtım modeli ve fiyatların süre/kurala bağlı doğrulanması. |
| 8 | Aracılar ve kiralama profesyonelleri | Pazar erişimi, navlun/kontrat bağlantıları ve kanal açma | Hedef yük/hat tanımı, karar verici iletişimi, toplantı sonrası yazılı özet ve takip randevusu. |
Sahada verim için 3 ziyaret rotası
Rota A: Önce “tersane ekipmanı + gemi donatımı” hattı; ilk gün şartnameyi netleştirip tedarikçi havuzunu daraltın.
İkinci blokta karar verici filtreleyin: satın alma yetkisi, teslim takvimi ve numune/deneme adımı olan firmaları işaretleyin.
Rota B: “Elektronik/otomasyon + işletim yazılımları + seyir/haberleşme” hattı; entegrasyon ve veri erişimi şartlarını aynı görüşmede yazılılaştırın.
Randevuları 60–90 dakikalık bloklara bölün; aralara 20 dakikalık “not/özet” aralığı koyup, gün sonunda teklif formatını tekleştirin.
Rota C: “Çevre çözümleri + emisyon/egzoz + yakıt sistemleri + kargo elleçleme” hattı; mevzuat uyumu ve servis ağı kanıtını öne alın.
Gün içi önceliği risk azaltmaya verin: önce uygunluk ve kabul koşulları, sonra fiyat; her görüşmeyi “sonraki adım” ile kapatın.
Görüşmede sorulacak 12 kritik soru
| # | Soru |
|---|---|
| 1 | Hedef kullanım senaryomuz (gemi tipi/tesis tipi) için hangi çözümü öneriyorsunuz ve neden? |
| 2 | Bu çözüm hangi mevzuat/uygunluk gereksinimlerini karşılıyor, hangi dokümanlarla kanıtlanıyor? |
| 3 | Standart teslim süresi nedir; proje takvimine uyması için kritik riskler hangileri? |
| 4 | Asgari sipariş (MOQ), paketleme ve sevkiyat hazırlığı nasıl ilerler? |
| 5 | Teslim şekilleri ve sorumluluklar için hangi seçeneklerle çalışıyorsunuz? |
| 6 | Kurulum/entegrasyon için hangi ön koşullar gerekiyor (alan, bağlantı, yazılım, eğitim)? |
| 7 | Servis ağı ve arıza müdahale süresi nedir; yedek parça bulunabilirliği nasıl yönetiliyor? |
| 8 | Garanti kapsamı ve garanti dışı kalemler nelerdir? |
| 9 | Performans iddiaları nasıl ölçülüyor; hangi raporlama formatını sunuyorsunuz? |
| 10 | Numune veya pilot deneme yapılabiliyor mu; kapsam, süre ve başarı kriteri nedir? |
| 11 | İade/uygunsuzluk durumunda süreç nasıl işler; sorumluluk ve masraf paylaşımı nedir? |
| 12 | Toplantıdan sonra 14 gün içinde hangi formatta teklif ve teknik dosya göndereceksiniz; bir sonraki görüşme tarihi ne olsun? |
Gitmeden önce hazırlık seti
Verimli katılım için “hedef ülke/kanal + ürün/SKU daraltma + fiyat aralığı + teslim şekli + asgari sipariş” netleşmeden sahada zaman kaybı artar. En azından 2–3 net hedef ve 1–2 alternatifle gidin.
Katılımcıların hazırlık seviyesi farklı olabilir; sahada ortak ritim için randevu blokları, gün içi öncelik sırası ve görüşme özet formatı baştan belirlenmelidir. Görüşme; yetki, ihtiyaç ve sonraki adım ile kapanmalıdır.
| # | Kontrol |
|---|---|
| 1 | Hedef muhatap profili: satın alma/teknik karar verici mi, yalnızca tanıtım rolü mü? |
| 2 | Ürün kapsamı: en fazla 10–15 SKU ile gidilecek kısa liste ve her birinin teknik özet dosyası |
| 3 | Fiyat çerçevesi: hedef fiyat aralığı ve pazarlık alanı; ödeme/teslim beklentisi notu |
| 4 | Doküman seti: teknik föy, uygunluk/sertifika dosyası, referans proje listesi, iletişim kartı |
| 5 | Numune/pilot planı: hangi ürün için numune, hangi kriterle pilot, hedef takvim |
| 6 | Takip disiplini: görüşme notu şablonu, teklif isteme e-postası taslağı ve 14 günlük takip takvimi |
Dönüş sonrası 14 günlük takip planı
Fuar sonrası ilk 72 saat; hafızanın taze, muhatabın erişilebilir olduğu kritik penceredir. Bu pencere kaçarsa, teklif ve numune akışı “öncelik” olmaktan çıkar.
Hız, kaliteyi bozmamalı: her muhatap için tek sayfalık özet, net talep ve bir sonraki adım tarihi içermelidir. Gecikme; fiyatların, teslim sürelerinin ve ilginin değişmesi riskini büyütür.
| # | Adım |
|---|---|
| 1 | Gün 1–2: Teşekkür + görüşme özeti + istenen doküman listesi (tek e-posta, tek dosya düzeni) |
| 2 | Gün 3–5: Teklif isteme ve teklif formatını sabitleme (teslim şekli, asgari sipariş, teslim süresi) |
| 3 | Gün 6–9: Numune/deneme koşullarını yazılılaştırma (kapsam, süre, başarı kriteri, maliyet) |
| 4 | Gün 10–12: Pilot uygulama takvimi ve saha ziyareti/uzaktan teknik toplantı planı |
| 5 | Gün 13–14: Sözleşme/iş planı taslağı, sorumluluklar ve nihai karar toplantısı |
Örnek katılım programı (taslak)
| # | Gün / aşama | Akış |
|---|---|---|
| 1 | Gün 1: Varış ve hazırlık | Hamburg’a varış, otel yerleşimi, ekip içi hedef ve muhatap listesi son kontrolü, ertesi gün için randevu bloklarının netleştirilmesi. |
| 2 | Gün 2: Fuar günü 1 | Sabah erken giriş, öncelik sırasına göre ilk görüşmeler, gün ortası kısa özetleme, gün sonu “teklif/numune/pilot” adımlarını yazılılaştırma. |
| 3 | Gün 3: Fuar günü 2 | Teknik derinleşme: uygunluk, dokümantasyon, servis ağı ve teslim takvimi odaklı görüşmeler; kısa listeyi daraltma. |
| 4 | Gün 4: Fuar günü 3 | Karar verici doğrulama: en yüksek potansiyelli muhataplarla ikinci tur toplantı, teklif formatı ve gönderim takvimi üzerinde mutabakat. |
| 5 | Gün 5: Dönüş ve takip başlangıcı | Dönüş, ilk 24 saat içinde görüşme notlarını tekleştirme, teklif/teknik dosya isteme e-postalarının çıkması ve 14 günlük takip takviminin başlatılması. |
Resmî “Ziyaret” sayfasında tek venue olarak Hamburg Messe und Congress adresi verilmiştir. Verim için her gün sabit bir giriş aksı seçip (Merkez/Doğu/Güney/Batı), randevuları gün içinde 60–90 dakikalık bloklara bölmek ve her görüşmeyi yazılı “sonraki adım” ile kapatmak, sahada dağılmayı azaltır.
Yararlı linkler (sektör ve ülke kaynakları):
Federal Denizcilik ve Hidrografi Dairesi (BSH) – Almanya’da denizcilik, seyir güvenliği ve deniz çevresiyle ilgili resmî bilgi ve yayınlar
Hamburg Liman İdaresi (HPA) – Hamburg liman altyapısı, operasyon ve düzenlemeler hakkında resmî kaynak
Almanya Federal İstatistik Ofisi (Destatis) – dış ticaret ve taşımacılık dâhil resmî istatistikler
Germany Trade & Invest (GTAI) – Almanya pazar bilgisi, sektör raporları ve yatırım rehberleri
Federal Dijital ve Ulaştırma Bakanlığı (BMDV) – denizcilik ve ulaştırma politikalarıyla ilgili resmî açıklamalar
Yararlı linkler (hukuki / ticari / uyum):
AB Access2Markets – AB’ye ithalat/ihracat, gümrük ve gereklilikler için resmî bilgi kapısı
Almanya Gümrüğü (Zoll) – gümrük işlemleri, mevzuat ve uygulama duyuruları
BAFA – ihracat kontrolleri ve ilgili resmî süreçler
Avrupa Komisyonu: Denizcilik ekipmanları – denizcilik ekipmanları ve uygunluk çerçevesi hakkında resmî bilgilendirme
Uluslararası Denizcilik Örgütü (IMO) – uluslararası denizcilik düzenlemeleri ve güncel duyurular
Ticari Turlar ile katılım yaklaşımı
Katılım öncesi hedef pazar ve kanal netleştirilir; ürün kapsamı daraltılır ve her ürün için “teknik özet + fiyat çerçevesi + teslim beklentisi” hazırlanır. Böylece sahada görüşme, tanışma değil kıyas ve karar toplantısına dönüşür.
Sahada akış; giriş aksı, randevu blokları ve günlük öncelik sırasıyla yönetilir. Amaç; doğru muhatabı erken ayıklayıp, her görüşmeyi “yetki + ihtiyaç + sonraki adım” ile kapatarak zaman kaybını azaltmaktır.
Dönüşte takip; ölçülebilir çıktıya odaklanır: görüşme → teklif → numune → pilot uygulama zinciri, 14 günlük takvimle işletilir. Gecikme riskini azaltmak için özet/teklif formatı tekleştirilir.
Organizasyon kapsamı
| # | Kapsam | Kısa not |
|---|---|---|
| 1 | Uçuş planlaması | Gün ve saat seçimi; fuar açılış/kapanışına göre saha verimini artıracak şekilde kurgulanır. |
| 2 | Konaklama planlaması | Fuar alanına erişim ve sabah giriş kolaylığına göre alternatifler değerlendirilir; bütçe ve iptal koşulları şeffaf yazılır. |
| 3 | Şehir içi transfer ve saha ulaşımı | Toplu ulaşım veya transfer seçimi; randevu bloklarına göre zaman kaybını azaltacak biçimde planlanır. |
| 4 | Saha koordinasyonu ve rehberlik | Günlük rota mantığı, görüşme notu disiplini ve takip takvimiyle “çıktı odaklı” katılım desteklenir. |
İş gezisi organizasyonu talebi
Talebiniz; hedef ürün/kanal, katılımcı sayısı ve tarih aralığı netleştikçe hızlı biçimde maliyet ve akış planına dönüşür. Kısa bir ön bilgiyle başlayın; sahadaki görüşme hedefleri dağılmadan, daha az revizyonla ilerleyelim.
İletişim sayfasına gitİş gezisi talebinizde sizden beklenen bilgiler
Talebin hızlı netleşmesi için aşağıdaki soruların yanıtını kabaca bilmeniz yeterlidir. Yanıtlar netleştikçe ulaşım, konaklama ve saha akışı daha az revizyonla ilerler; görüşme hedefleri dağılmadan planlanır.
| # | Soru |
|---|---|
| 1 | Firma unvanı |
| 2 | Sektör |
| 3 | Ürün / ürün grubu odağı |
| 4 | Hedef pazar / ülke |
| 5 | Hedef görüşme tipi |
| 6 | Katılımcı sayısı |
| 7 | Tarih aralığı |
| 8 | Konaklama beklentisi |
| 9 | Ek not / öncelik |
| 10 | Bu seyahat için geçerli vizeniz var mı? |
| 11 | Bu seyahatten sonra en az 6 ay geçerliliği olan pasaportunuz var mı? |



