HANNOVER MESSE 2026 - Ticari Turlar

HANNOVER MESSE – Hannover, Almanya Şehir / ülkeHannover / Almanya Tarih20 Nisan 2026 - 24 Nisan 2026 Venue / fuar alanıHannover Fuar Alanı (Messegelände), Hermes Allee, 30521 Hannover Açılış saatleriPazartesi–Perşembe 09:00–18:00; Cuma 09:00–15:00 Bilet / eTicket notuBiletler çevrim içi bilet mağazasından alınır; biletin etkinleştirilmesi için kişiselleştirme süreci kullanılır. Resmî bilet sayfasında “bilet toplu taşıma bileti değildir” uyarısı yer alır. Ulaşım notuResmî seyahat sayfasında venue adresi “Messegelände / Hermes Allee, 30521 Hannover” olarak verilir ve araç, tren ve toplu taşıma ile erişim seçenekleri anlatılır. Aynı sayfada fuar biletinin Hannover ve çevresinde toplu taşımada geçerli olduğuna dair not bulunur; ancak resmî bilet sayfasında “toplu taşıma bileti değildir” uyarısı da yer aldığı için bilet türüne göre geçerliliği ayrıca kontrol ederek plan yapmak gerekir. Resmî linkhttps://www.hannovermesse.de/en/ HANNOVER MESSE, sanayi odaklı iş görüşmelerini aynı sahada planlamaya ve “görüşme → teklif → numune → pilot çalışma” zincirini ölçülebilir çıktıya çevirmeye dönük bir çalışma düzeni kurmayı hedefleyenler için tasarlanmış bir fuar takvimidir. Kaynak web sayfası: https://www.hannovermesse.de/en/for-visitors/opening-hours/ | https://www.hannovermesse.de/en/for-visitors/travel/index-2 | https://www.hannovermesse.de/en/topics/ | https://www.hannovermesse.de/en/for-visitors/tickets/index-2 Kısa özet HANNOVER MESSE; otomasyon, dijitalleşme, endüstriyel yapay zeka, enerji ve endüstriyel altyapı ile araştırma–teknoloji transferi başlıkları etrafında yapılandırılmış bir sanayi fuarıdır. Doğru hedef ve randevu kurgusuyla sahada zaman kaybını azaltır; görüşmeleri “sonraki adımı net” (teklif, numune, pilot çalışma) bir çıktıya bağlamak için uygun bir zemindir. Bu fuar neyi çözer Hedef ülke ve kanal netleştirme ihtiyacını pratik bir kıyas alanına çevirir: aynı gün içinde birden fazla tedarik ve çözüm yaklaşımını yan yana görüp “hangi çözüm hangi üretim senaryosuna uyuyor” sorusunu hızlı daraltmaya yardım eder. Sahada muhataplarla masaya konacak başlıkları somutlaştırır: minimum sipariş miktarı (MOQ), uluslararası teslim şekilleri (Incoterms), uyum/etiketleme, teknik doküman, numune ve pilot çalışma koşulları gibi karar maddeleri görüşme gündemine çekilebilir. Kartvizit toplamaktan ziyade “teklif–numune–pilot çalışma” hattına odaklanır; buna rağmen ilk fuarda siparişin hemen gelmeyebileceği gerçeğini de yönetir. Başarı ölçütü, her görüşmenin “yetki + ihtiyaç + sonraki adım” üçlüsüne bağlanmasıdır. Resmî kapsam ve odak alanlar #Kapsam başlığıTicari not 1Otomasyon ve dijitalleşmeÜretim hattı verimi için otomasyon bileşenlerini “kurulum süresi + bakım modeli + toplam sahip olma maliyeti” çerçevesinde konuşup, sahada hızlı uygunluk elemesi yapılır. 2Otomasyon sistemleri ve bileşenleriKontrol, sensör, sürücü ve hat bileşenlerinde “mevcut hatla entegrasyon” ve teslim süreleri üzerinden teklif netleştirilir. 3Endüstriyel yazılımÜretim yazılımında “hangi veriyi, hangi karara bağlayacağız” sorusunu netleştirip, pilot çalışma kapsamını sahada tanımlamak verimi artırır. 4Endüstriyel Nesnelerin İnternetiHat verisi toplama ve izlenebilirlik için “hangi sensör/veri kaynağı, hangi rapor” netleştirilir; gereksiz kapsam şişmesini önlemek gerekir. 5BT/OT güvenliğiBilgi teknolojisi / operasyon teknolojisi güvenliği (BT/OT) başlığında, sahada “erişim yetkisi, yedekleme, olay müdahalesi” gibi somut güvenlik adımları istenir. 6Robotik ve montaj otomasyonuUygulama örnekleri üzerinden “çevrim süresi, hassasiyet, güvenlik, operatör eğitimi” konuşulup, pilot kurulum planı çıkarılır. 7Enerji ve endüstriyel altyapıEnerji altyapısı ve depolama, şebeke bağlantısı ve saha enerji otomasyonu başlıklarında “kapasite, süreklilik, maliyet” üzerinden tedarik/kurulum takvimi netleştirilir. 8Hidrojen teknolojileriHidrojen uygulamalarında “güvenlik, sertifikasyon, saha entegrasyonu” ve bakım gereksinimleri konuşulmadan ticarileşme gecikebilir; görüşmede doküman talep edin. 9Araştırma ve teknoloji transferiPrototip ve araştırma çıktılarında “ticarileşme takvimi, lisanslama, pilot saha” gibi net bir sonraki adım tanımlanırsa görüşme değer kazanır. 10Uluslararası ticaret ve yatırımYeni pazar girişi için “dağıtım modeli, yerel ortaklık, mevzuat ve uyum” başlıkları aynı masada ele alınabilir; görüşme sonunda yazılı aksiyon listesi isteyin. Not: Bu tablo resmî “sections / product categories” kırılımından türetilir. Doğrulanmayan başlık yazılmaz. Ürün grupları ve satın alma bağlamı #Ürün / ürün grubuTipik karar bağlamı 1Otomasyon bileşenleriMevcut hatla uyum, yedek parça erişimi, bakım modeli ve teslim süresi üzerinden karar alınır; sahada parça kodu ve teknik çizimle ilerlemek gerekir. 2Endüstriyel yazılım paketleriLisans modeli, veri sahipliği, kurulum süresi ve pilot çalışma kapsamı netleşmeden fiyat karşılaştırması yanıltıcı olur. 3Bulut tabanlı izleme çözümleriBulut kullanımı, veri güvenliği ve erişim yetkileriyle birlikte değerlendirilir; sözleşme maddeleri ve hizmet seviyesi yazılı olmalıdır. 4Kablosuz bağlantı ekipmanlarıSaha kapsaması, kesinti toleransı ve endüstriyel ortam dayanımı ön plandadır; test kurulum şartı belirlemek doğru olur. 5Siber güvenlik çözümleriOlay müdahalesi, yedekleme ve kullanıcı yetkilendirme planı “pakete dahil mi” netleşmelidir; BT/OT sınırı açık yazılmalıdır. 6Robotik hücre ve montaj sistemleriÇevrim süresi, güvenlik standartları ve operatör eğitimi kritik olur; pilot kurulum takvimi ve garanti şartı yazılı istenir. 7Üretim lojistiği çözümleriMalzeme akışı, depo entegrasyonu ve izlenebilirlik hedefi belirlenirse teklif karşılaştırması anlamlı olur; sahada süreç haritası paylaşın. 8Mühendislik tedarik çözümleriParça standardı, kalite dokümanları ve tedarik sürekliliği konuşulur; numune ve denetim planı “ilk görüşmede” netleşmelidir. 9Enerji depolama ve şebeke ekipmanıKapasite, verim, bakım ve mevzuat uyumu birlikte değerlendirilir; saha koşullarına göre teknik keşif gereksinimi sorulur. 10Hidrojen ekipmanı ve altyapı parçalarıGüvenlik, sertifikasyon ve bakım süreçleri kararın merkezindedir; “pilot uygulama” için net sorumluluk ve takvim istenir. Kimlerle görüşülür #MuhatapHangi ihtiyacı çözerGörüşmede ne istenir 1Otomasyon çözüm sağlayıcılarıHat verimini artırma, çevrim süresini düşürme, kalite sapmasını azaltmaMevcut hat şartlarına göre pilot kurulum adımları, teslim süresi ve bakım modeli; örnek teklif formatı ve teknik doküman 2Sistem entegratörleriFarklı bileşenlerin aynı hatta birlikte çalışması, proje koordinasyonuReferans proje, proje takvimi, sorumluluk matrisi; sahada “sonraki adım” olarak keşif ve teklif tarihini netleştirme 3Endüstriyel yazılım firmalarıÜretim verisini karara bağlama, izleme ve raporlamaPilot kapsamı, lisans modeli ve veri sahipliği; demo yerine “kendi senaryonuzla” test koşulu 4BT/OT güvenliği uzmanlarıSiber risk azaltma, erişim ve yedekleme düzeniGüvenlik denetim yaklaşımı, olay müdahale akışı ve hizmet seviyesi; yazılı politika ve maliyet kalemleri 5Robotik ve montaj çözüm ekipleriİşçilik/kalite dengesini iyileştirme, standart montaj kalitesiHücre taslağı, çevrim süresi hedefi, garanti ve eğitim planı; pilot uygulama için net takvim 6Enerji altyapı tedarikçileriEnerji sürekliliği, altyapı güçlendirme, depolama entegrasyonuKapasite ve verim hesapları, sahaya uygunluk ve mevzuat uyumu; keşif ve teklif adımı 7Araştırma ve teknoloji transferi ekipleriPrototiplerin ticarileşmesi, pilot saha iş birlikleriPilot koşulları, lisanslama/iş birliği çerçevesi ve takvim; ölçülebilir çıktı hedefi 8Satın alma ve tedarik yöneticileriYeni tedarikçi bulma, alternatif kalite ve maliyet seçenekleriAna üretici (OEM) ihtiyaç formu, kalite dokümanları, numune ve deneme siparişi adımı; teklif formatı Sahada verim için 3 ziyaret rotası Rota A: Önce otomasyon bileşenleri ve mühendislik tedarik çözümleriyle başlayın; sahada “parça–standart–teslim süresi” netleşsin, ardından entegrasyon ve yazılım görüşmelerine geçin. Bu rotada hedef, kısa listede kalan tedarikçileri “numune + teknik doküman + teklif tarihi” üçlüsüne bağlamak ve gün içinde 2 randevu bloğu ile görüşme yoğunluğunu yönetmektir. Rota B: Endüstriyel yazılım, Endüstriyel Nesnelerin İnterneti ve BT/OT güvenliği başlıklarında ilerleyin; önce veri ve karar senaryonuzu netleştirip, ardından pilot çalışma kapsamını yazılı hale getirin. Bu rotada değer, “gösterim” yerine “sizin üretim senaryonuza göre pilot” teklifinin alınmasıdır; her görüşme sonunda bir sonraki adım ve sorumlu kişi net olmalıdır. Rota C: Enerji ve endüstriyel altyapı ile hidrojen teknolojileri başlıklarına odaklanın; enerji sürekliliği, depolama ve saha entegrasyon risklerini aynı gün içinde toparlayın. Bu rotada hedef, teknik uygunluk ve mevzuat uyumunu erken doğrulamak, saha keşfi ve teklif takvimini netleştirerek “uygulama planı” çıkarabilmektir. Not: Salon numarası/harita detayı doğrulanmadıysa yazılmaz; rota mantığı “öncelik sırası”dır. Görüşmede sorulacak 12 kritik soru #Soru 1Hangi hedef pazar ve hangi satış kanalı için çözüm arıyoruz; ilk 3 hedef ülke hangisi? 2Bu fuar için tek bir “ürün/SKU odağı” belirledik mi; yan ürünler görüşmeyi dağıtıyor mu? 3Minimum sipariş miktarı, teslim şekilleri ve hedef fiyat aralığı net mi? 4Karar verici kim; görüşme sonunda hangi somut adım (teklif, numune, pilot) çıkmalı? 5Teknik doküman seti hazır mı (katalog, teknik çizim, sertifikalar, test raporları)? 6Uyum gereksinimleri için hangi standartlar kritik; CE işareti (CE) ve ilgili beyanlar gerekecek mi? 7Numune/deneme için zaman planı nedir; kim gönderecek, kim test edecek? 8Pilot çalışma için saha koşulları ve başarı kriteri nedir; süre ve sorumluluklar nasıl yazılacak? 9Bakım, yedek parça ve garanti koşulları nedir; toplam sahip olma maliyeti nasıl hesaplanıyor? 10Veri güvenliği ve erişim yetkileri nasıl yönetiliyor; BT/OT sınırı sözleşmede açık mı? 11Teslimat ve kurulum takvimi gerçekçi mi; gecikme durumunda telafi maddesi var mı? 12İade/uyuşmazlık yönetimi nasıl; yazılı süreç ve iletişim noktası kim? Gitmeden önce hazırlık seti HANNOVER MESSE verimini artıran eşik, “hedef ülke/kanal + ürün daraltma + görüşme çıktısı” üçlüsünün netleşmesidir. Bu netlik yoksa saha, çok sayıda genel sohbetin biriktiği ama teklif/numune adımına bağlanamayan bir güne dönebilir. Sahada farklı hazırlık seviyeleri olabileceği için akışı basit tutmak gerekir: randevu blokları, öncelik sırası ve kısa liste mantığı. Her görüşmenin değeri, yetki, ihtiyaç ve sonraki adım netliğine göre ölçülür. #Kontrol 1Hedef ülke ve kanal listesini 3 maddeye indirin; her biri için tek cümle değer önerisi yazın. 2Görüşme başına hedef çıktıyı belirleyin: teklif mi, numune mi, pilot çalışma planı mı? 3Ürün/SKU odağını daraltın; fiyat aralığı, minimum sipariş ve teslim şekilleri kabaca hazır olsun. 4Teknik doküman ve sertifika setini tek klasörde toplayın; fuarda hızlı paylaşılabilir hale getirin. 5Numune ve test planını belirleyin; sahada “kim test eder, hangi tarihe kadar” netleşsin. 6Randevu ve saha akışı için günde 2 blok planlayın; bloklar arası kısa notla takip edin. Dönüş sonrası 14 günlük takip planı Fuar sonrası ilk 14 gün, görüşmeleri “unutulmadan” teklif ve numune aşamasına taşımanın kritik penceresidir. Gecikme, muhatabın önceliğini kaydırır ve fiyat/teslim süreleri yeniden pazarlığa açılır. Takip planı, tek tek hatırlatma değil; her görüşmeyi “özet + aksiyon + tarih” formatına bağlamaktır. Böylece sahada alınan notlar, ölçülebilir bir satış hattına dönüşür. #Adım 1İlk 48 saat: Teşekkür + 5 satırlık görüşme özeti + istenen doküman/aksiyon listesi gönderin. 2Gün 3–5: Teklif formatını netleştirip teslim tarihi isteyin; sorumlu kişiyi ve iletişim kanalını kesinleştirin. 3Gün 6–9: Numune/deneme planını yazılı hale getirin; test kriteri ve raporlama takvimini belirleyin. 4Gün 10–12: Pilot çalışma gerekiyorsa saha koşulları ve başarı kriterini netleştirip taslak plan alın. 5Gün 13–14: Sözleşme/uyum başlıklarını (teslim, garanti, iade) toparlayıp “son karar toplantısı” tarihi koyun. Örnek katılım programı (taslak) #Gün / aşamaAkış 1Gün 1: Varış ve hazırlıkHannover’e varış; bilet/kayıt ve giriş planının netleştirilmesi; hedef muhatap listesi ve randevu bloklarının günlere dağıtılması. 2Gün 2: Otomasyon ve tedarik odağıOtomasyon bileşenleri ve mühendislik tedarik çözümleri odağında saha turu; kısa liste oluşturma; gün sonunda teklif/numune adımlarını yazılı netleştirme. 3Gün 3: Yazılım ve veri odağıEndüstriyel yazılım, Endüstriyel Nesnelerin İnterneti ve güvenlik başlıklarında görüşmeler; pilot çalışma kapsamı ve veri/erişim gereksinimlerini netleştirme. 4Gün 4: Enerji ve altyapı odağıEnerji altyapısı, depolama ve hidrojen teknolojileri odağında görüşmeler; teknik uygunluk ve mevzuat uyumu için doküman toplama; keşif ve teklif takvimi belirleme. 5Gün 5: Son görüşmeler ve dönüşKritik muhataplarla kapanış görüşmeleri; açık kalan soruların tamamlanması; 14 günlük takip planı için aksiyon listesinin son halinin çıkarılması ve dönüş. Resmî kaynaklarda HANNOVER MESSE için tek bir venue olarak “Messegelände, 30521 Hannover” bilgisi yer alır. Ulaşım tarafında resmî seyahat sayfası toplu taşıma dahil seçenekleri anlatır; ancak resmî bilet sayfasında “bilet toplu taşıma bileti değildir” uyarısı da bulunduğu için, bilet türünüze göre toplu taşıma geçerliliğini ayrıca kontrol ederek hareket etmek gerekir. Yararlı linkler (sektör ve ülke kaynakları):https://www.bmwk.de/https://www.gtai.de/https://www.destatis.de/https://www.auma.de/https://www.hannovermesse.de/en/topics/ Yararlı linkler (hukuki / ticari / uyum):https://trade.ec.europa.eu/access-to-markets/en/homehttps://www.zoll.de/https://www.bafa.de/https://single-market-economy.ec.europa.eu/single-market/ce-marking_enhttps://echa.europa.eu/ Ticari Turlar ile katılım yaklaşımı Katılım yaklaşımı, önce hedef ülke/kanal ve ürün odağını daraltmaya dayanır. HANNOVER MESSE gibi geniş kapsamlı bir fuarda, “her şeyle ilgilenme” yaklaşımı yerine, kısa liste mantığıyla ilerlemek görüşme kalitesini artırır. Sahada akış, randevu blokları ve öncelik sırasına göre kurulur; farklı hazırlık seviyelerine sahip katılımcıların aynı gün içinde zaman kaybetmeden doğru muhataba erişmesi hedeflenir. Görüşmenin değeri, yetki, ihtiyaç ve sonraki adım netliğine göre takip edilir. Dönüş sonrası 14 günlük takip planı, fuarda alınan notları teklif/numune/pilot çalışma adımlarına bağlar. Böylece temaslar “görüşme sayısı” olarak kalmaz; ölçülebilir bir satış hattına dönüşecek şekilde yönetilir. Organizasyon kapsamı #KapsamKısa not 1Ulaşım planıGidiş-dönüş ulaşım seçenekleri, fuar günlerine uygun saat mantığıyla ele alınır; fuar giriş saatleriyle uyum hedeflenir. 2Konaklama kurgusuKonaklama, sabah giriş ve gün içi randevu bloklarına göre seçilir; gereksiz şehir içi zaman kaybını azaltacak lokasyon önceliklenir. 3Yerel transfer ve saha erişimiMessegelände erişimi için toplu taşıma/araç seçenekleri, bilet türüne göre kontrol edilerek planlanır; giriş-çıkış aksı netleştirilir. 4Görüşme ve takip çerçevesiGörüşme hedefleri, soru seti ve dönüş sonrası takip akışı ortak bir çerçevede tutulur; sahada “sonraki adım” odaklı notlama yapılır. İş gezisi organizasyonu talebi Talebin hızlı netleşmesi için hedef ülke/kanal, ürün odağı ve görüşme çıktısı (teklif/numune/pilot) beklentisini kısa biçimde paylaşmanız yeterlidir. Bu netlik sağlandıkça ulaşım, konaklama ve saha akışı daha az revizyonla ilerler; görüşme hedefleri dağılmadan planlanır. İletişim sayfasına git Süreç şeffaf ilerler: plan, kapsam ve kısıtlar baştan yazılı netleştirilir. Böylece sahada zaman kaybı azalır, görüşmeler “sonraki adımı belirli” bir çıktı hattına bağlanır. İş gezisi talebinizde sizden beklenen bilgiler Talebin hızlı netleşmesi için aşağıdaki soruların yanıtını kabaca bilmeniz yeterlidir. Yanıtlar netleştikçe ulaşım, konaklama ve saha akışı daha az revizyonla ilerler; görüşme hedefleri dağılmadan planlanır. #Soru 1Firma unvanı 2Sektör 3Ürün / ürün grubu odağı 4Hedef pazar / ülke 5Hedef görüşme tipi 6Katılımcı sayısı 7Tarih aralığı 8Konaklama beklentisi 9Ek not / öncelik 10Bu seyahat için geçerli vizeniz var mı? 11Bu seyahatten sonra en az 6 ay geçerliliği olan pasaportunuz var mı? Not: Bu bölüm bir form değildir; sadece talebin doğru toplanması için kısa kontrol listesidir.