Otomasyon - Ticari Turlar

LIGNA – Hannover, Almanya Şehir / ülkeHannover / Almanya Tarih10 Mayıs 2027 – 14 Mayıs 2027 Venue / fuar alanıMessegelände Hannover (30521 Hannover) Açılış saatleriPazartesi–Cuma 09:00–18:00 Bilet / eTicket notuElektronik bilet (e-bilet) çevrimiçi alınır ve kişiselleştirme istenebilir. 2027 başından itibaren çevrimiçi bilet satışının açılacağı resmî sitede belirtilir. Ulaşım notuResmî kaynakta venue “Messegelände Hannover” olarak geçer. Şehir içi ulaşım seçenekleri ve girişlere göre rota bilgileri için resmî “anreise/arrival” sayfalarına bakın; saha verimi için her gün tek giriş aksı seçip randevuları bloklayın. Resmî linkhttps://www.ligna.de/en/ LIGNA 2027, ahşap işleme ve ağaç işleme teknolojilerinde sahada görüşme verimini artıracak şekilde planlanabilen, ürün ve tedarik kararlarını hızlandıran bir iş takvimi sunar. Kaynak web sayfası: https://www.ligna.de/en/about-us/dates-opening-hours/ Kısa özet LIGNA, Hannover’deki Messegelände fuar alanında; ahşap işleme makineleri, üretim hatları, yüzey çözümleri, kereste ve levha üretimi ile otomasyon bileşenleri gibi resmî kapsam başlıklarıyla kurgulanan bir fuardır. Doğru rota ve doğru muhatap seçimiyle, görüşmeleri “kartvizit” seviyesinde bırakmadan teklif–numune–pilot sipariş zincirine bağlamak ve sahadaki zaman kaybını azaltmak hedeflenir. Bu fuar neyi çözer Hedef pazar ve satış kanalı net olmayan ekipler için, benzer çözümleri yan yana görüp fiyat/performans ve servis yaklaşımını kıyaslama imkânı verir. Bu kıyas, hangi teknolojiye yatırım yapılacağına daha hızlı karar aldırır. Görüşmelerde asgari sipariş miktarı (MOQ), teslim şekilleri (Incoterms), teknik uyum, yedek parça ve eğitim gibi başlıklar aynı anda masaya gelir. Bu sayede “uyuyor mu/uymuyor mu” sorusu erken yanıtlanır ve gereksiz takipler azalır. Hedef; yalnızca tanışmak değil, en azından net bir sonraki adımı (teklif, numune, deneme kurulumu, pilot) yazılı hâle getirmektir. Ancak gerçekçi olmak gerekir: sipariş aynı gün gelmeyebilir; önemli olan süreci ölçülebilir adımlara bölmektir. Resmî kapsam ve odak alanlar #Kapsam başlığıTicari not 1Özel üretim ve seri üretim makineleriMasif ve levha işleme tarafında “hangi iş için hangi makine” netleştirilir; görüşmeyi teklif formatına sokmak için kapasite, çevrim süresi ve servis kapsamını aynı masada isteyin. 2Enerji üretimi ve süreç enerjisiAtık ve yan ürünlerden enerji geri kazanımı konuşulur; sahada “yatırım geri dönüş” hesabını hızlandırmak için tüketim, bakım ve kurulum koşullarını yazılı alın. 3Ahşap esaslı levha üretimiLevha üretiminde hat, yardımcı malzeme ve süreç kontrolü gündeme gelir; kalite hedefi ve fire oranı için hangi ölçüm/izleme yönteminin kullanıldığını sorun. 4Ormancılık ve tomruk hazırlama makineleriHasat, taşıma ve sahaya uygun makine/ekipman konuşulur; görüşmede “saha koşulu + bakım ağı + yedek parça süresi” üçlüsünü netleştirin. 5Makine bileşenleri ve otomasyon teknolojisiKontrol sistemleri, tahrik çözümleri ve robotik tarafında entegrasyon konuşulur; bir sonraki adımı “uygulama senaryosu + teklif + devreye alma planı” olarak bağlayın. 6Yüzey teknolojileriYüzey kalitesi, kaplama ve süreç entegrasyonu gibi konular öne çıkar; numune parça üzerinden “hedef kalite + çevrim + sarf” karşılaştırması yapın. 7Kereste ve hızar teknolojisiTomruk sahasından kurutmaya kadar süreç konuşulur; verim için kapasite, sınıflandırma ve kurutma parametrelerini aynı oturumda netleştirin. 8Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. 9Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. 10Resmî kaynakta doğrulanamadı.Resmî kaynakta doğrulanamadı. Not: Bu tablo resmî “sections / product categories” kırılımından türetilir. Doğrulanmayan başlık yazılmaz. Ürün grupları ve satın alma bağlamı #Ürün / ürün grubuTipik karar bağlamı 1Masif ahşap işleme makineleriÜrün türüne göre hız, hassasiyet ve fire dengesi belirlenir; karar “kapasite + kalite standardı + servis süresi” üzerinden verilir. 2Levha ve panel işleme çözümleriMalzeme türü, kenar/kaplama ihtiyacı ve işçilik verimi öne çıkar; karar “malzeme uyumu + sarf + bakım” üçgeninde şekillenir. 3Plastik ve kompozit işleme ekipmanlarıAhşap dışı malzeme işlendiğinde güvenlik ve takım ömrü kritikleşir; karar “işlenebilirlik + takım maliyeti + kalite” üzerinden alınır. 4Hızar hattı ve tomruk sahası ekipmanıÜretim hattı kararında kapasite ve sınıflandırma belirleyicidir; görüşmede “kurulum alanı + enerji ihtiyacı + eğitim” netleştirilir. 5Kurutma ve sınıflandırma çözümleriNem hedefi ve ürün standardı için süreç gerekir; karar “kurutma süresi + enerji tüketimi + kalite ölçümü” üzerinden verilir. 6Yüzey uygulama ve kaplama teknolojileriYüzey kalitesi ve dayanım hedefi belirler; karar “numune üzerinden kalite + çevrim süresi + sarf yönetimi” ile alınır. 7Kontrol sistemleri ve sayısal kontrollü (CNC) çözümlerÜretim akışı ve tekrar edilebilirlik önemlidir; karar “entegrasyon kolaylığı + arıza yönetimi + güncelleme politikası” ile verilir. 8Robotik ve taşıma/elleçleme sistemleriİşçilik ve hız hedefi öne çıkar; karar “hat uyumu + güvenlik + devreye alma süresi” üzerinden alınır. 9Enerji geri kazanım ve ısıtma amaçlı çözümlerYan ürün değerlendirme ve enerji maliyeti hedeflenir; karar “yakıt türü + verim + bakım/temizlik” ile verilir. 10Ormancılık makineleri ve aksesuarlarıSaha koşulu ve lojistik belirleyicidir; karar “dayanıklılık + parça temini + saha servisi” üzerinden verilir. Kimlerle görüşülür #MuhatapHangi ihtiyacı çözerGörüşmede ne istenir 1Makine ve hat üreticileriKapasite, kalite ve otomasyon hedefini tek çözümde toplamaHedef ürün ve kapasiteye göre teklif taslağı, kurulum şartları, teslim takvimi ve devreye alma adımlarını isteyin. 2Bileşen ve otomasyon tedarikçileriMevcut hattı iyileştirme, arıza ve verim sorunlarını azaltmaUyumluluk listesi, entegrasyon gereksinimi, garanti/servis süresi ve “bir sonraki adım” planı talep edin. 3Yüzey ve sarf malzemesi sağlayıcılarıYüzey kalitesi, dayanım ve maliyet kontrolüNumune talebi, uygulama parametreleri, sarf tüketim aralığı ve iade/şikâyet sürecini netleştirin. 4Kereste ve levha üretimi ekipman sağlayıcılarıHızar, kurutma, sınıflandırma ve süreç verimiHat şeması, enerji ihtiyacı, kapasite doğrulaması ve bakım planını yazılı isteyin. 5Ormancılık ekipmanı sağlayıcılarıSaha üretimi, taşıma ve tomruk hazırlama verimiSaha koşulu uyumu, yedek parça temini, servis ağı ve eğitim içeriğini talep edin. 6Bakım, servis ve yedek parça ağı sunan firmalarDur-kalk kaybını azaltma, iş sürekliliğiServis yanıt süresi, kritik parça listesi ve bakım sözleşmesi seçeneklerini isteyin. 7Enerji ve süreç verimliliği çözüm sağlayıcılarıEnerji maliyeti ve süreç ısısı geri kazanımıTüketim hesap yöntemi, kurulum alanı gereksinimi ve performans taahhüdünü netleştirin. 8Entegrasyon ve devreye alma ekipleriProjenin sahada “çalışır” hâle gelmesiProje planı, görev paylaşımı, risk maddeleri ve teslim kabul kriterlerini yazılı isteyin. Sahada verim için 3 ziyaret rotası Rota A: Tomruk ve kereste akışı → hızar süreci → enerji geri kazanım Önce tomruk hazırlama ve hızar tarafını görün; ardından kurutma/sınıflandırma ve süreç enerjisine geçin. Aynı gün tek aksa bağlı kalıp randevuları iki ana blokta toplayın: sabah “teknik uygunluk”, öğleden sonra “teklif ve teslim planı”. Rota B: Üretim makineleri → otomasyon bileşenleri → yüzey çözümleri Ürün odaklı gidin: önce işleme makinesi/hat, sonra otomasyon bileşeni, sonra yüzey. Her görüşmeyi “yetki + ihtiyaç + sonraki adım” filtresiyle kapatın; oyalayıcı görüşmeleri kısa tutun. Rota C: Levha üretimi → yüzey teknolojileri → lojistik/elleçleme Levha hattı ve süreç kontrolüyle başlayın; yüzey tarafında numune üzerinden ilerleyin; günün sonunda taşıma/elleçleme ve saha düzeni konularını toparlayın. Hedef; gün bitmeden 3–5 net takip dosyası çıkarmaktır. Not: Salon numarası/harita detayı doğrulanmadıysa yazılmaz; rota mantığı “öncelik sırası”dır. Görüşmede sorulacak 12 kritik soru #Soru 1Bu çözüm hangi üretim ihtiyacına göre öneriliyor; hedef kapasite ve ürün tipi nedir? 2Benim ürünümde beklenen çevrim süresi ve kalite sonucu hangi koşullarda sağlanır? 3Kurulum için gerekli alan, enerji ve altyapı koşulları nelerdir? 4Teklif kapsamına neler dahil; eğitim ve devreye alma hangi şartlarda veriliyor? 5Yedek parça için kritik liste nedir; temin süresi ve stok yaklaşımı nasıldır? 6Garanti süresi ve servis yanıt süresi nasıl tanımlanıyor? 7Asgari sipariş miktarı ve teslim süresi nedir; fiyat hangi parametrelere bağlı değişir? 8Sevkiyat, kurulum ve kabul kriterleri için net bir plan paylaşabilir misiniz? 9Numune/deneme kurulumu mümkün mü; mümkünse hangi takvimle yapılır? 10İade/şikâyet durumunda süreç nasıl işler; hangi belgeler istenir? 11Uyum ve izlenebilirlik için hangi dokümanlar sağlanır (malzeme, güvenlik, sertifika vb.)? 12Bu görüşmeden sonra ilk somut adım ne: teklif mi, numune mi, teknik toplantı mı? Gitmeden önce hazırlık seti Bu fuarda verim, “ne aradığını bilme” ile başlar. Hedef ülke/kanal ve ürün odağı net değilse, sahada çok hızlı dağılma olur ve günler görüşmeye yetmez. Farklı hazırlık seviyesindeki katılımcılar için ortak bir zemin kurmak gerekir: kısa ürün listesi, hedef fiyat aralığı, temel teknik şartlar ve görüşmeyi kapatacak “sonraki adım” cümlesi hazır olmalıdır. #Kontrol 1Ürün odağını 3–5 kaleme indir: hangi ürün, hangi üretim ihtiyacı, hangi kapasite. 2Hedef pazar ve satış kanalını yaz: mevcut müşteri mi, yeni dağıtım mı, yatırım mı. 3Tek sayfalık teknik ihtiyaç notu hazırla: ölçü, kapasite, kalite hedefi, saha koşulu. 4Fiyat aralığı ve toplam bütçe sınırını belirle: teklifleri aynı çerçevede toplarsın. 5Görüşme kapanış cümlesi hazırla: “Bugün şu adımda anlaşalım: teklif/numune/tarih”. 6Randevuları iki blokta topla: sabah teknik, öğleden sonra ticari şartlar ve takip. Dönüş sonrası 14 günlük takip planı Fuardan sonra ilk 14 gün hız kritiktir. Geciken takip, sahadaki görüşmeyi “hatırlanmayan bir sohbet”e dönüştürür. Hedef; her muhatap için tek bir dosya oluşturup, teklif–numune–pilot adımlarını takvime bağlamaktır. Her adımın sorumlusu ve bitiş tarihi net olmalıdır. #Adım 1İlk 48 saat: Teşekkür + görüşme özeti + istenen doküman/numune listesini tek e-postada gönder. 2Gün 3–5: Teklif taslağı ve teslim/kurulum varsayımlarını netleştir; eksik bilgi varsa kısa soru listesiyle tamamla. 3Gün 6–9: Numune/deneme planı çıkar; ölçüm kriterlerini (kalite, hız, fire) yazılılaştır. 4Gün 10–12: Pilot/deneme kurulumu için takvim ve sorumlulukları belirle; saha hazırlığını planla. 5Gün 13–14: Sözleşme/plan taslağına geç; ödeme, teslim, servis ve kabul kriterlerini toparla. Örnek katılım programı (taslak) #Gün / aşamaAkış 1Gün 1: Varış ve hazırlıkŞehre varış, konaklama yerleşimi, hedef listeyi son kez netleştirme. Ertesi gün için randevu saatlerini ve “öncelik sırasını” tek sayfada toparlama. 2Gün 2: Üretim makineleri ve hatlarÖzel üretim/seri üretim makineleri odağında saha turu. Sabah teknik uygunluk, öğleden sonra teklif çerçevesi ve takip adımı. 3Gün 3: Otomasyon ve yüzey çözümleriMakine bileşenleri/otomasyon ve yüzey teknolojileri odağında görüşmeler. Numune veya deneme planı konuşulacaksa bu güne sabitleme. 4Gün 4: Kereste, levha ve enerji başlıklarıKereste/hızar teknolojisi, ahşap esaslı levha üretimi ve süreç enerjisi odağında toplantılar. Gün sonunda “3–5 net dosya” hedefiyle takip listesi çıkarma. 5Gün 5: Kapanış ve dosyalamaEksik kalan kritik görüşmelerin tamamlanması, teklif/numune takvimlerinin yazılı teyidi. Dönüş öncesi tüm kartvizit ve notların tek klasörde toplanması. Program taslaktır; resmî sitede doğrulanan açılış saatleri dışında saat/salon bazlı detay uydurulmamıştır. Verim için her gün tek rota aksı seçip randevuları bloklamak, görüşmeleri dağılmadan kapatmanıza yardımcı olur. Yararlı linkler (sektör ve ülke kaynakları):https://www.destatis.de/EN/Themes/Economic-Sectors-Enterprises/Agriculture-Forestry-Fisheries/Forestry-Wood/Tables/timber-cutting.html – Almanya’da ormancılık/odun kesimi istatistikleri için resmî veri sayfası.https://ec.europa.eu/eurostat/statistics-explained/index.php/Wood_products_-_production_and_trade – AB düzeyinde ahşap ürün üretimi ve ticareti özet verileri.https://www.bmleh.de/EN/topics/forests/forests_node.html – Almanya’nın orman politikası ve ilgili başlıklar (federal bakanlık sayfası).https://www.ligna.de/en/expo/hall-plan/index-2 – LIGNA 2027 resmî kapsam başlıkları ve alan planı sayfası.Resmî/otorite kaynakta doğrulanamadı. Yararlı linkler (hukuki / ticari / uyum):https://trade.ec.europa.eu/access-to-markets/en – AB pazarına girişte tarife ve ithalat gerekliliklerini ürün koduna göre kontrol etmek için (resmî portal).https://environment.ec.europa.eu/topics/forests/deforestation/regulation-deforestation-free-products_en – Ormansızlaşmasız ürünler düzenlemesi ve ahşap/ahşap ürünleri kapsamında uyum çerçevesi (Avrupa Komisyonu).https://www.zoll.de/EN/Businesses/Movement-of-goods/Import/import_node.html – Almanya gümrük işlemleri: ithalat genel çerçevesi (resmî gümrük).https://verwaltung.bund.de/leistungsverzeichnis/en/leistung/99050124169000 – AB dışından ahşap/ahşap ürün ithalatını bildirim yükümlülüğü hakkında resmî hizmet sayfası.https://www.ble.de/DE/Themen/Wald-Holz/Handel-Holz/Vorkehrungen_Einfuehrer.html – Ahşap ticaretinde ithalatçı için öneriler ve süreç bilgisi (resmî kurum sayfası). Ticari Turlar ile katılım yaklaşımı Yaklaşım; hedef ülke/kanal ve ürün odağını daraltarak başlar. Bu sayede fuarda “herkese uğrama” yerine, ihtiyacı karşılayan muhataplara odaklanılır. Sahada akış; randevu blokları ve rota mantığıyla kurulur. Aynı gün içinde dağılmayı azaltmak için öncelik sırası belirlenir; görüşmeler “yetki + ihtiyaç + sonraki adım” filtresiyle yönetilir. Dönüşte takip; hızlı ve ölçülebilir adımlarla ilerler: görüşme özeti → teklif → numune/deneme → pilot → plan/sözleşme. Amaç, revizyonu azaltmak ve süreci somut çıktıya bağlamaktır. Organizasyon kapsamı #KapsamKısa not 1Uçuş planlamaHedef; fuar günlerini bölmeden, giriş-çıkış saatlerinde gereksiz beklemeyi azaltacak bir akış kurmaktır. Resmî kaynakta doğrulanamayan uçuş detayı uydurulmaz. 2Konaklama planlamaVenue’ye ulaşımı kolaylaştıracak bölge seçimi ve erken rezervasyon önceliklidir; resmî site konaklama hizmeti için ayrı servis sayfası sunar. 3Transfer ve saha ulaşımıGün içi zaman kaybını azaltmak için tek rota aksı ve randevu blokları mantığıyla plan yapılır; şehir içi seçenekler resmî kaynaklardan kontrol edilir. 4Rehberlik ve saha koordinasyonuGörüşme hedefleri dağılmasın diye günlük öncelik listesi ve takip dosyası düzeni kurulur; amaç, görüşmeyi somut “sonraki adım” ile kapatmaktır. İş gezisi organizasyonu talebi Talebin hızlı netleşmesi için; sektörünüzü, ürün odağınızı, hedef pazarınızı ve katılımcı sayısını kısaca yazmanız yeterlidir. Bu bilgiler netleştikçe saha akışı daha az revizyonla ilerler ve randevu hedefleri dağılmaz. İletişim sayfasına git Güven notu: Planlama; resmî kaynakta doğrulanabilen bilgiye dayanır, doğrulanamayan detay eklenmez. Bu yaklaşım, son dakika değişikliklerini ve sahada zaman kaybını azaltmayı hedefler. İş gezisi talebinizde sizden beklenen bilgiler Talebin hızlı netleşmesi için aşağıdaki soruların yanıtını kabaca bilmeniz yeterlidir. Yanıtlar netleştikçe ulaşım, konaklama ve saha akışı daha az revizyonla ilerler; görüşme hedefleri dağılmadan planlanır. #Soru 1Firma unvanı 2Sektör 3Ürün / ürün grubu odağı 4Hedef pazar / ülke 5Hedef görüşme tipi 6Katılımcı sayısı 7Tarih aralığı 8Konaklama beklentisi 9Ek not / öncelik 10Bu seyahat için geçerli vizeniz var mı? 11Bu seyahatten sonra en az 6 ay geçerliliği olan pasaportunuz var mı? Not: Bu bölüm bir form değildir; sadece talebin doğru toplanması için kısa kontrol listesidir.