Hannover Sanayi Fuarı 2026 İş ve inceleme gezisi
Hannover Sanayi Fuarı (HANNOVER MESSE) 2026, 20–24 Nisan 2026’da Hannover/Almanya’da; otomasyon, dijitalleşme, enerji altyapısı ve hidrojen teknolojileri odağında B2B görüşmeleri planlamak isteyen şirketler için çalışma zemini sunar. TicariTurlar.com üzerinden iş ve inceleme gezisi yaklaşımı; randevu, rota ve “görüşme → teklif → numune → pilot çalışma” çıktısı etrafında verim odaklı kurgulanır.
HANNOVER MESSE – Hannover, Almanya
| Şehir / ülke | Hannover / Almanya |
| Tarih | 20 Nisan 2026 – 24 Nisan 2026 |
| Venue / fuar alanı | Hannover Fuar Alanı (Messegelände), Hermes Allee, 30521 Hannover |
| Açılış saatleri | Pazartesi–Perşembe 09:00–18:00; Cuma 09:00–15:00 |
| Bilet / eTicket notu | Biletler çevrim içi bilet mağazasından alınır; biletin etkinleştirilmesi için kişiselleştirme süreci kullanılır. Resmî bilet sayfasında “bilet toplu taşıma bileti değildir” uyarısı yer alır. |
| Ulaşım notu | Resmî seyahat sayfasında venue adresi “Messegelände / Hermes Allee, 30521 Hannover” olarak verilir ve araç, tren ve toplu taşıma ile erişim seçenekleri anlatılır. Aynı sayfada fuar biletinin Hannover ve çevresinde toplu taşımada geçerli olduğuna dair not bulunur; ancak resmî bilet sayfasında “toplu taşıma bileti değildir” uyarısı da yer aldığı için bilet türüne göre geçerliliği ayrıca kontrol ederek plan yapmak gerekir. |
| Resmî link | https://www.hannovermesse.de/en/ |
Kısa özet
HANNOVER MESSE; otomasyon, dijitalleşme, endüstriyel yapay zeka, enerji ve endüstriyel altyapı ile araştırma–teknoloji transferi başlıkları etrafında yapılandırılmış bir sanayi fuarıdır.
Doğru hedef ve randevu kurgusuyla sahada zaman kaybını azaltır; görüşmeleri “sonraki adımı net” (teklif, numune, pilot çalışma) bir çıktıya bağlamak için uygun bir zemindir.
Bu fuar neyi çözer
Hedef ülke ve kanal netleştirme ihtiyacını pratik bir kıyas alanına çevirir: aynı gün içinde birden fazla tedarik ve çözüm yaklaşımını yan yana görüp “hangi çözüm hangi üretim senaryosuna uyuyor” sorusunu hızlı daraltmaya yardım eder.
Sahada muhataplarla masaya konacak başlıkları somutlaştırır: minimum sipariş miktarı (MOQ), uluslararası teslim şekilleri (Incoterms), uyum/etiketleme, teknik doküman, numune ve pilot çalışma koşulları gibi karar maddeleri görüşme gündemine çekilebilir.
Kartvizit toplamaktan ziyade “teklif–numune–pilot çalışma” hattına odaklanır; buna rağmen ilk fuarda siparişin hemen gelmeyebileceği gerçeğini de yönetir. Başarı ölçütü, her görüşmenin “yetki + ihtiyaç + sonraki adım” üçlüsüne bağlanmasıdır.
Resmî kapsam ve odak alanlar
| # | Kapsam başlığı | Ticari not |
|---|---|---|
| 1 | Otomasyon ve dijitalleşme | Üretim hattı verimi için otomasyon bileşenlerini “kurulum süresi + bakım modeli + toplam sahip olma maliyeti” çerçevesinde konuşup, sahada hızlı uygunluk elemesi yapılır. |
| 2 | Otomasyon sistemleri ve bileşenleri | Kontrol, sensör, sürücü ve hat bileşenlerinde “mevcut hatla entegrasyon” ve teslim süreleri üzerinden teklif netleştirilir. |
| 3 | Endüstriyel yazılım | Üretim yazılımında “hangi veriyi, hangi karara bağlayacağız” sorusunu netleştirip, pilot çalışma kapsamını sahada tanımlamak verimi artırır. |
| 4 | Endüstriyel Nesnelerin İnterneti | Hat verisi toplama ve izlenebilirlik için “hangi sensör/veri kaynağı, hangi rapor” netleştirilir; gereksiz kapsam şişmesini önlemek gerekir. |
| 5 | BT/OT güvenliği | Bilgi teknolojisi / operasyon teknolojisi güvenliği (BT/OT) başlığında, sahada “erişim yetkisi, yedekleme, olay müdahalesi” gibi somut güvenlik adımları istenir. |
| 6 | Robotik ve montaj otomasyonu | Uygulama örnekleri üzerinden “çevrim süresi, hassasiyet, güvenlik, operatör eğitimi” konuşulup, pilot kurulum planı çıkarılır. |
| 7 | Enerji ve endüstriyel altyapı | Enerji altyapısı ve depolama, şebeke bağlantısı ve saha enerji otomasyonu başlıklarında “kapasite, süreklilik, maliyet” üzerinden tedarik/kurulum takvimi netleştirilir. |
| 8 | Hidrojen teknolojileri | Hidrojen uygulamalarında “güvenlik, sertifikasyon, saha entegrasyonu” ve bakım gereksinimleri konuşulmadan ticarileşme gecikebilir; görüşmede doküman talep edin. |
| 9 | Araştırma ve teknoloji transferi | Prototip ve araştırma çıktılarında “ticarileşme takvimi, lisanslama, pilot saha” gibi net bir sonraki adım tanımlanırsa görüşme değer kazanır. |
| 10 | Uluslararası ticaret ve yatırım | Yeni pazar girişi için “dağıtım modeli, yerel ortaklık, mevzuat ve uyum” başlıkları aynı masada ele alınabilir; görüşme sonunda yazılı aksiyon listesi isteyin. |
Ürün grupları ve satın alma bağlamı
| # | Ürün / ürün grubu | Tipik karar bağlamı |
|---|---|---|
| 1 | Otomasyon bileşenleri | Mevcut hatla uyum, yedek parça erişimi, bakım modeli ve teslim süresi üzerinden karar alınır; sahada parça kodu ve teknik çizimle ilerlemek gerekir. |
| 2 | Endüstriyel yazılım paketleri | Lisans modeli, veri sahipliği, kurulum süresi ve pilot çalışma kapsamı netleşmeden fiyat karşılaştırması yanıltıcı olur. |
| 3 | Bulut tabanlı izleme çözümleri | Bulut kullanımı, veri güvenliği ve erişim yetkileriyle birlikte değerlendirilir; sözleşme maddeleri ve hizmet seviyesi yazılı olmalıdır. |
| 4 | Kablosuz bağlantı ekipmanları | Saha kapsaması, kesinti toleransı ve endüstriyel ortam dayanımı ön plandadır; test kurulum şartı belirlemek doğru olur. |
| 5 | Siber güvenlik çözümleri | Olay müdahalesi, yedekleme ve kullanıcı yetkilendirme planı “pakete dahil mi” netleşmelidir; BT/OT sınırı açık yazılmalıdır. |
| 6 | Robotik hücre ve montaj sistemleri | Çevrim süresi, güvenlik standartları ve operatör eğitimi kritik olur; pilot kurulum takvimi ve garanti şartı yazılı istenir. |
| 7 | Üretim lojistiği çözümleri | Malzeme akışı, depo entegrasyonu ve izlenebilirlik hedefi belirlenirse teklif karşılaştırması anlamlı olur; sahada süreç haritası paylaşın. |
| 8 | Mühendislik tedarik çözümleri | Parça standardı, kalite dokümanları ve tedarik sürekliliği konuşulur; numune ve denetim planı “ilk görüşmede” netleşmelidir. |
| 9 | Enerji depolama ve şebeke ekipmanı | Kapasite, verim, bakım ve mevzuat uyumu birlikte değerlendirilir; saha koşullarına göre teknik keşif gereksinimi sorulur. |
| 10 | Hidrojen ekipmanı ve altyapı parçaları | Güvenlik, sertifikasyon ve bakım süreçleri kararın merkezindedir; “pilot uygulama” için net sorumluluk ve takvim istenir. |
Kimlerle görüşülür
| # | Muhatap | Hangi ihtiyacı çözer | Görüşmede ne istenir |
|---|---|---|---|
| 1 | Otomasyon çözüm sağlayıcıları | Hat verimini artırma, çevrim süresini düşürme, kalite sapmasını azaltma | Mevcut hat şartlarına göre pilot kurulum adımları, teslim süresi ve bakım modeli; örnek teklif formatı ve teknik doküman |
| 2 | Sistem entegratörleri | Farklı bileşenlerin aynı hatta birlikte çalışması, proje koordinasyonu | Referans proje, proje takvimi, sorumluluk matrisi; sahada “sonraki adım” olarak keşif ve teklif tarihini netleştirme |
| 3 | Endüstriyel yazılım firmaları | Üretim verisini karara bağlama, izleme ve raporlama | Pilot kapsamı, lisans modeli ve veri sahipliği; demo yerine “kendi senaryonuzla” test koşulu |
| 4 | BT/OT güvenliği uzmanları | Siber risk azaltma, erişim ve yedekleme düzeni | Güvenlik denetim yaklaşımı, olay müdahale akışı ve hizmet seviyesi; yazılı politika ve maliyet kalemleri |
| 5 | Robotik ve montaj çözüm ekipleri | İşçilik/kalite dengesini iyileştirme, standart montaj kalitesi | Hücre taslağı, çevrim süresi hedefi, garanti ve eğitim planı; pilot uygulama için net takvim |
| 6 | Enerji altyapı tedarikçileri | Enerji sürekliliği, altyapı güçlendirme, depolama entegrasyonu | Kapasite ve verim hesapları, sahaya uygunluk ve mevzuat uyumu; keşif ve teklif adımı |
| 7 | Araştırma ve teknoloji transferi ekipleri | Prototiplerin ticarileşmesi, pilot saha iş birlikleri | Pilot koşulları, lisanslama/iş birliği çerçevesi ve takvim; ölçülebilir çıktı hedefi |
| 8 | Satın alma ve tedarik yöneticileri | Yeni tedarikçi bulma, alternatif kalite ve maliyet seçenekleri | Ana üretici (OEM) ihtiyaç formu, kalite dokümanları, numune ve deneme siparişi adımı; teklif formatı |
Sahada verim için 3 ziyaret rotası
Rota A: Önce otomasyon bileşenleri ve mühendislik tedarik çözümleriyle başlayın; sahada “parça–standart–teslim süresi” netleşsin, ardından entegrasyon ve yazılım görüşmelerine geçin.
Bu rotada hedef, kısa listede kalan tedarikçileri “numune + teknik doküman + teklif tarihi” üçlüsüne bağlamak ve gün içinde 2 randevu bloğu ile görüşme yoğunluğunu yönetmektir.
Rota B: Endüstriyel yazılım, Endüstriyel Nesnelerin İnterneti ve BT/OT güvenliği başlıklarında ilerleyin; önce veri ve karar senaryonuzu netleştirip, ardından pilot çalışma kapsamını yazılı hale getirin.
Bu rotada değer, “gösterim” yerine “sizin üretim senaryonuza göre pilot” teklifinin alınmasıdır; her görüşme sonunda bir sonraki adım ve sorumlu kişi net olmalıdır.
Rota C: Enerji ve endüstriyel altyapı ile hidrojen teknolojileri başlıklarına odaklanın; enerji sürekliliği, depolama ve saha entegrasyon risklerini aynı gün içinde toparlayın.
Bu rotada hedef, teknik uygunluk ve mevzuat uyumunu erken doğrulamak, saha keşfi ve teklif takvimini netleştirerek “uygulama planı” çıkarabilmektir.
Görüşmede sorulacak 12 kritik soru
| # | Soru |
|---|---|
| 1 | Hangi hedef pazar ve hangi satış kanalı için çözüm arıyoruz; ilk 3 hedef ülke hangisi? |
| 2 | Bu fuar için tek bir “ürün/SKU odağı” belirledik mi; yan ürünler görüşmeyi dağıtıyor mu? |
| 3 | Minimum sipariş miktarı, teslim şekilleri ve hedef fiyat aralığı net mi? |
| 4 | Karar verici kim; görüşme sonunda hangi somut adım (teklif, numune, pilot) çıkmalı? |
| 5 | Teknik doküman seti hazır mı (katalog, teknik çizim, sertifikalar, test raporları)? |
| 6 | Uyum gereksinimleri için hangi standartlar kritik; CE işareti (CE) ve ilgili beyanlar gerekecek mi? |
| 7 | Numune/deneme için zaman planı nedir; kim gönderecek, kim test edecek? |
| 8 | Pilot çalışma için saha koşulları ve başarı kriteri nedir; süre ve sorumluluklar nasıl yazılacak? |
| 9 | Bakım, yedek parça ve garanti koşulları nedir; toplam sahip olma maliyeti nasıl hesaplanıyor? |
| 10 | Veri güvenliği ve erişim yetkileri nasıl yönetiliyor; BT/OT sınırı sözleşmede açık mı? |
| 11 | Teslimat ve kurulum takvimi gerçekçi mi; gecikme durumunda telafi maddesi var mı? |
| 12 | İade/uyuşmazlık yönetimi nasıl; yazılı süreç ve iletişim noktası kim? |
Gitmeden önce hazırlık seti
HANNOVER MESSE verimini artıran eşik, “hedef ülke/kanal + ürün daraltma + görüşme çıktısı” üçlüsünün netleşmesidir. Bu netlik yoksa saha, çok sayıda genel sohbetin biriktiği ama teklif/numune adımına bağlanamayan bir güne dönebilir.
Sahada farklı hazırlık seviyeleri olabileceği için akışı basit tutmak gerekir: randevu blokları, öncelik sırası ve kısa liste mantığı. Her görüşmenin değeri, yetki, ihtiyaç ve sonraki adım netliğine göre ölçülür.
| # | Kontrol |
|---|---|
| 1 | Hedef ülke ve kanal listesini 3 maddeye indirin; her biri için tek cümle değer önerisi yazın. |
| 2 | Görüşme başına hedef çıktıyı belirleyin: teklif mi, numune mi, pilot çalışma planı mı? |
| 3 | Ürün/SKU odağını daraltın; fiyat aralığı, minimum sipariş ve teslim şekilleri kabaca hazır olsun. |
| 4 | Teknik doküman ve sertifika setini tek klasörde toplayın; fuarda hızlı paylaşılabilir hale getirin. |
| 5 | Numune ve test planını belirleyin; sahada “kim test eder, hangi tarihe kadar” netleşsin. |
| 6 | Randevu ve saha akışı için günde 2 blok planlayın; bloklar arası kısa notla takip edin. |
Dönüş sonrası 14 günlük takip planı
Fuar sonrası ilk 14 gün, görüşmeleri “unutulmadan” teklif ve numune aşamasına taşımanın kritik penceresidir. Gecikme, muhatabın önceliğini kaydırır ve fiyat/teslim süreleri yeniden pazarlığa açılır.
Takip planı, tek tek hatırlatma değil; her görüşmeyi “özet + aksiyon + tarih” formatına bağlamaktır. Böylece sahada alınan notlar, ölçülebilir bir satış hattına dönüşür.
| # | Adım |
|---|---|
| 1 | İlk 48 saat: Teşekkür + 5 satırlık görüşme özeti + istenen doküman/aksiyon listesi gönderin. |
| 2 | Gün 3–5: Teklif formatını netleştirip teslim tarihi isteyin; sorumlu kişiyi ve iletişim kanalını kesinleştirin. |
| 3 | Gün 6–9: Numune/deneme planını yazılı hale getirin; test kriteri ve raporlama takvimini belirleyin. |
| 4 | Gün 10–12: Pilot çalışma gerekiyorsa saha koşulları ve başarı kriterini netleştirip taslak plan alın. |
| 5 | Gün 13–14: Sözleşme/uyum başlıklarını (teslim, garanti, iade) toparlayıp “son karar toplantısı” tarihi koyun. |
Örnek katılım programı (taslak)
| # | Gün / aşama | Akış |
|---|---|---|
| 1 | Gün 1: Varış ve hazırlık | Hannover’e varış; bilet/kayıt ve giriş planının netleştirilmesi; hedef muhatap listesi ve randevu bloklarının günlere dağıtılması. |
| 2 | Gün 2: Otomasyon ve tedarik odağı | Otomasyon bileşenleri ve mühendislik tedarik çözümleri odağında saha turu; kısa liste oluşturma; gün sonunda teklif/numune adımlarını yazılı netleştirme. |
| 3 | Gün 3: Yazılım ve veri odağı | Endüstriyel yazılım, Endüstriyel Nesnelerin İnterneti ve güvenlik başlıklarında görüşmeler; pilot çalışma kapsamı ve veri/erişim gereksinimlerini netleştirme. |
| 4 | Gün 4: Enerji ve altyapı odağı | Enerji altyapısı, depolama ve hidrojen teknolojileri odağında görüşmeler; teknik uygunluk ve mevzuat uyumu için doküman toplama; keşif ve teklif takvimi belirleme. |
| 5 | Gün 5: Son görüşmeler ve dönüş | Kritik muhataplarla kapanış görüşmeleri; açık kalan soruların tamamlanması; 14 günlük takip planı için aksiyon listesinin son halinin çıkarılması ve dönüş. |
Resmî kaynaklarda HANNOVER MESSE için tek bir venue olarak “Messegelände, 30521 Hannover” bilgisi yer alır. Ulaşım tarafında resmî seyahat sayfası toplu taşıma dahil seçenekleri anlatır; ancak resmî bilet sayfasında “bilet toplu taşıma bileti değildir” uyarısı da bulunduğu için, bilet türünüze göre toplu taşıma geçerliliğini ayrıca kontrol ederek hareket etmek gerekir.
Yararlı linkler (sektör ve ülke kaynakları):
https://www.bmwk.de/
https://www.gtai.de/
https://www.destatis.de/
https://www.auma.de/
https://www.hannovermesse.de/en/topics/
Yararlı linkler (hukuki / ticari / uyum):
https://trade.ec.europa.eu/access-to-markets/en/home
https://www.zoll.de/
https://www.bafa.de/
https://single-market-economy.ec.europa.eu/single-market/ce-marking_en
https://echa.europa.eu/
Ticari Turlar ile katılım yaklaşımı
Katılım yaklaşımı, önce hedef ülke/kanal ve ürün odağını daraltmaya dayanır. HANNOVER MESSE gibi geniş kapsamlı bir fuarda, “her şeyle ilgilenme” yaklaşımı yerine, kısa liste mantığıyla ilerlemek görüşme kalitesini artırır.
Sahada akış, randevu blokları ve öncelik sırasına göre kurulur; farklı hazırlık seviyelerine sahip katılımcıların aynı gün içinde zaman kaybetmeden doğru muhataba erişmesi hedeflenir. Görüşmenin değeri, yetki, ihtiyaç ve sonraki adım netliğine göre takip edilir.
Dönüş sonrası 14 günlük takip planı, fuarda alınan notları teklif/numune/pilot çalışma adımlarına bağlar. Böylece temaslar “görüşme sayısı” olarak kalmaz; ölçülebilir bir satış hattına dönüşecek şekilde yönetilir.
Organizasyon kapsamı
| # | Kapsam | Kısa not |
|---|---|---|
| 1 | Ulaşım planı | Gidiş-dönüş ulaşım seçenekleri, fuar günlerine uygun saat mantığıyla ele alınır; fuar giriş saatleriyle uyum hedeflenir. |
| 2 | Konaklama kurgusu | Konaklama, sabah giriş ve gün içi randevu bloklarına göre seçilir; gereksiz şehir içi zaman kaybını azaltacak lokasyon önceliklenir. |
| 3 | Yerel transfer ve saha erişimi | Messegelände erişimi için toplu taşıma/araç seçenekleri, bilet türüne göre kontrol edilerek planlanır; giriş-çıkış aksı netleştirilir. |
| 4 | Görüşme ve takip çerçevesi | Görüşme hedefleri, soru seti ve dönüş sonrası takip akışı ortak bir çerçevede tutulur; sahada “sonraki adım” odaklı notlama yapılır. |
İş gezisi organizasyonu talebi
Talebin hızlı netleşmesi için hedef ülke/kanal, ürün odağı ve görüşme çıktısı (teklif/numune/pilot) beklentisini kısa biçimde paylaşmanız yeterlidir. Bu netlik sağlandıkça ulaşım, konaklama ve saha akışı daha az revizyonla ilerler; görüşme hedefleri dağılmadan planlanır.
İletişim sayfasına gitİş gezisi talebinizde sizden beklenen bilgiler
Talebin hızlı netleşmesi için aşağıdaki soruların yanıtını kabaca bilmeniz yeterlidir. Yanıtlar netleştikçe ulaşım, konaklama ve saha akışı daha az revizyonla ilerler; görüşme hedefleri dağılmadan planlanır.
| # | Soru |
|---|---|
| 1 | Firma unvanı |
| 2 | Sektör |
| 3 | Ürün / ürün grubu odağı |
| 4 | Hedef pazar / ülke |
| 5 | Hedef görüşme tipi |
| 6 | Katılımcı sayısı |
| 7 | Tarih aralığı |
| 8 | Konaklama beklentisi |
| 9 | Ek not / öncelik |
| 10 | Bu seyahat için geçerli vizeniz var mı? |
| 11 | Bu seyahatten sonra en az 6 ay geçerliliği olan pasaportunuz var mı? |



